“领英自动化让我们从此告别手动任务，从而腾出时间专注于战略任务，最终提升客户互动表现和业绩。”

面临的挑战

在使用 Snov.io 领英自动化之前，我们公司面临的挑战是耗时的手动客户开发、有限的客户开发能力以及难以维护一致性的跟进。

我们梦想着扩大客户开发规模，但手动操作严重影响了我们团队的工作效率，使我们停滞不前。花费大量时间搜索相关潜在客户并手动发送连接请求严重限制了我们扩展的能力。手动管理和跟踪跟进导致错失良机 —— 我们知道必须做出改变。

Snov.io 帮助我们简化了这些流程，提高了潜在客户的生成和开发效率。

目标 ICP

我们在领英的主要 目标受众是：

• 北欧的大中型企业组织、
• 房地产开发商
• 和公共机构。

主要目标职位是：

• 设施经理、
• 企业房地产专业人士
• 以及寻求战略性室内设计解决方案的房地产开发商。

关键目标

使用 Snov.io 领英自动化，我们的目标是：

• 通过增加连接请求的数量来扩展我们的专业网络，
• 通过个性化的跟进来提高回复率，
• 与潜在客户预约更多会议。
• 通过自动化潜在客户查找加强我们的潜在客户生成流程，从而更有效地识别和联系优质潜在客户。

客户案例

以下是我们提升客户开发效果的方法：

• 自动执行连接请求以扩大我们的网络，
• 设置跟进和消息序列以保持沟通的持续与一致，
• 使用个人资料访问以增加可见性和互动机会，
• 利用领英站内信自动化来触达原本不在我们网络中的潜在客户，
• 使用个人资料预热来增加活跃度，同时保持在领英的限制范围内。

这些功能帮助我们更有效地与目标受众互动并提高潜在客户开发率。

Fablab Design 的领英客户开发策略

Fablab Design 的领英客户开发策略围绕三个核心要素展开：

• 人群定位标准
  我们专注于与企业组织、房地产开发公司和公共机构等行业的专业人士建立联系。我们的主要目标包括设施经理、企业房地产专业人士和房地产开发商。
• 消息风格
  我们的消息个性化且简洁，重点突出我们的室内设计服务如何满足收件人公司的特定需求。我们清晰地传达战略设计的益处，强调其对业务绩效和工作文化的影响。
• 跟进节奏
  我们遵循有条不紊的客户开发顺序，首先提出连接请求，并附上简短的介绍。如果没有回复，我们会在一周后发送礼貌的跟进消息，重申我们的价值主张。两周后，我们发送第二次跟进消息，提供更多与行业相关的见解或客户案例。

这种方法确保我们的客户开发具有针对性、相关性，且尊重收件人的时间，旨在建立有意义的专业关系。

关键指标和效果

Snov.io 领英自动化显著改善了 Fablab Design 的工作流程和效果。通过自动执行连接请求、跟进和个人资料访问，我们扩大了专业网络并简化了潜在客户生成流程。

这种自动化操作取代了手动任务，从而腾出时间专注于战略举措，最终提升客户互动率和业绩。

在使用 Snov.io 领英自动化后，我们的客户开发效果显著提升，连接接受率从50% 上升到 75%。虽然我们的销售周期较长，尚未获得详细的投资回报率数据，但这款工具显然已经帮助我们有效地扩展了客户开发规模，我们的连接请求的高接受率就证明了这一点。

您会推荐 Snov.io 吗？

我们一定会向像我们这样的公司推荐 Snov.io 的领英自动化工具。它帮助我们扩展了客户开发，并显著提高了我们的连接接受率和回复率。