Fablab Design es una firma escandinava de diseño de interiores que se especializa en lugares de trabajo, hospitalidad, espacios residenciales y proyectos de renovación histórica. Fundada en 2001 por Siv Amundsen-Lack, el equipo boutique proporciona servicios de diseño estratégico, branding y gestión de proyectos.
Con clientes notables como Mitsubishi Electric, SuperOffice y The Sweet Hotel en Oslo, Fablab Design crea espacios centrados en las personas diseñados para mejorar el rendimiento empresarial y la cultura laboral.
Tamaño de la empresa: 2-10 empleados
País: Noruega
El reto
Antes de usar la automatización de LinkedIn de Snov.io, nuestra empresa enfrentaba desafíos como la prospección manual que consumía mucho tiempo, una capacidad de alcance limitada y seguimientos inconsistentes que resultaban imposibles de gestionar.
Soñamos con escalar nuestro alcance, pero el enfoque manual estaba aplastando la productividad de nuestro equipo, manteniéndonos atrapados en el mismo lugar. Las horas dedicadas a buscar leads relevantes y enviar solicitudes de conexión manualmente limitaron severamente nuestra capacidad para escalar. Manejar y rastrear seguimientos de forma manual llevó a oportunidades perdidas; sabíamos que algo tenía que cambiar.
Snov.io nos ayudó a optimizar estos procesos, aumentando la generación de leads y la efectividad del alcance.
ICP objetivo
Nuestra audiencia objetivo en LinkedIn es:
- organizaciones corporativas medianas a grandes,
- desarrolladores de propiedades,
- instituciones públicas en los países nórdicos.
Cargos clave a los que se dirige la campaña son:
- gerentes de instalaciones,
- profesionales inmobiliarios corporativos,
- desarrolladores de propiedades que buscan soluciones estratégicas de diseño de interiores.
Objetivos clave
Con la Automatización de LinkedIn de Snov.io, nos propusimos:
- Expandir nuestra red profesional aumentando el número de solicitudes de conexión,
- Aumentar las tasas de respuesta a través de seguimientos personalizados,
- Concertar más reuniones con posibles clientes.
- Mejorar nuestro proceso de generación de leads automatizando la prospección para identificar y conectar de manera más efectiva con leads de alta calidad.
Estudio de caso
Esto es lo que hacemos para mejorar nuestros resultados de alcance:
- Automatizar las solicitudes de conexión para hacer crecer nuestra red,
- Configurar seguimientos y secuencias de mensajes para mantener una comunicación constante,
- Utilizar visitas a perfiles para incrementar la visibilidad,
- Aprovechar la automatización de InMail para llegar a prospectos fuera de nuestra red,
- Utilizar el calentamiento de perfil para aumentar la actividad mientras se permanece dentro de los límites de LinkedIn gradualmente.
Estas características nos han ayudado a involucrarnos de manera más efectiva con nuestra audiencia objetivo y mejorar la generación de leads.
Estrategia de alcance en LinkedIn en Fablab Design
En Fablab Design, nuestra estrategia de alcance en LinkedIn gira en torno a tres componentes clave:
- Criterios de segmentación
Nos enfocamos en conectarnos con profesionales en industrias como organizaciones corporativas, empresas de desarrollo inmobiliario e instituciones públicas. Los roles clave que segmentamos incluyen gerentes de instalaciones, profesionales de bienes raíces corporativos y desarrolladores inmobiliarios. - Estilo de mensajería
Nuestros mensajes son personalizados y concisos, destacando cómo nuestros servicios de diseño interior pueden abordar las necesidades específicas de la organización del destinatario. Comunicamos claramente los beneficios del diseño estratégico, enfatizando su impacto en el rendimiento empresarial y la cultura laboral. - Cadencia de seguimiento
Seguimos una secuencia de alcance estructurada, comenzando con una solicitud de conexión inicial acompañada de una breve introducción. Si no hay respuesta, enviamos un mensaje de seguimiento cortés una semana después, reiterando nuestra propuesta de valor. Un segundo seguimiento se envía dos semanas después, ofreciendo información adicional o estudios de caso relevantes para su industria.
Este enfoque asegura que nuestro alcance sea dirigido, relevante y respetuoso del tiempo del destinatario, con el objetivo de construir relaciones profesionales significativas.
Métricas clave y resultados
La automatización de LinkedIn de Snov.io ha mejorado significativamente nuestro flujo de trabajo y resultados en Fablab Design. Al automatizar solicitudes de conexión, seguimientos y visitas a perfiles, hemos ampliado nuestra red profesional y optimizado nuestro proceso de generación de leads.
Esta automatización ha reemplazado tareas manuales, liberando tiempo para enfocarnos en iniciativas estratégicas y, en última instancia, llevando a un aumento en el compromiso con los clientes y el crecimiento empresarial.
Después de implementar la automatización de LinkedIn de Snov.io, hemos visto una mejora notable en nuestros resultados de alcance, con nuestra tasa de aceptación de conexiones aumentando del 50% al 75%. Aunque nuestro ciclo de ventas es largo y aún no tenemos datos detallados de ROI, esta herramienta nos ha empoderado claramente para escalar nuestro alcance de manera efectiva, como lo demuestra la alta tasa de aceptación de nuestras solicitudes de conexión.
¿Recomendarías Snov.io?
Definitivamente recomendaríamos la herramienta de automatización de LinkedIn de Snov.io a empresas como la nuestra. Nos ha ayudado a escalar nuestros esfuerzos de alcance y ha mejorado significativamente nuestras tasas de aceptación y respuesta de conexiones.