A Fablab Design é uma empresa escandinava de design de interiores especializada em locais de trabalho, hotelaria, espaços residenciais e projetos de renovação histórica. Fundada em 2001 por Siv Amundsen-Lack, a equipe especializada presta serviços de design estratégico, branding e gestão de projetos.
Com clientes importantes como Mitsubishi Electric, SuperOffice e The Sweet Hotel em Oslo, a Fablab Design cria espaços humanizados, projetados para melhorar o desempenho comercial e a cultura de trabalho.
Tamanho da empresa: 2–10 funcionários
País: Noruega
O desafio
Antes de usar a Automação com o LinkedIn da Snov.io, nossa empresa enfrentava desafios com prospecção manual demorada, capacidade de alcance limitada e acompanhamentos inconsistentes. Era impossível lidar com esses desafios.
Sonhávamos em aumentar nosso alcance, mas a abordagem manual estava esmagando a produtividade da nossa equipe, deixando-nos presos no ponto de partida. As horas gastas pesquisando leads relevantes e enviando manualmente solicitações de conexão limitavam muito a nossa capacidade de escalar. Administrar e rastrear acompanhamentos manualmente nos fazia perder oportunidades. Sabíamos que algo precisava mudar.
A Snov.io nos ajudou a otimizar esses processos, melhorando a geração de leads e a eficácia do alcance.
PCI-alvo
Nosso público-alvo principal no LinkedIn é:
- organizações corporativas de médio a grande porte,
- incorporadoras imobiliárias,
- instituições públicas nos países nórdicos.
Os principais cargos visados são:
- gerentes de instalações,
- profissionais de imóveis corporativos,
- incorporadores que buscam soluções estratégicas de design de interiores.
Objetivos principais
Com a Automação com o LinkedIn da Snov.io, nosso objetivo era:
- Expandir nossa rede profissional aumentando o número de solicitações de conexão,
- Aumentar as taxas de resposta por meio de acompanhamentos personalizados,
- Agendar mais reuniões com clientes potenciais.
- Aprimorar nosso processo de geração de leads automatizando a prospecção para identificar e engajar leads de alta qualidade de maneira mais eficaz.
Estudo de caso
Veja o que fazemos para melhorar nossos resultados de alcance:
- Automatizar solicitações de conexão para aumentar nossa rede,
- Configurar acompanhamentos e sequências de mensagens para manter uma comunicação constante,
- Usar visitas ao perfil para aumentar a visibilidade,
- Utilizar a automação de InMail para alcançar clientes potenciais fora da nossa rede,
- Usar o aquecimento de perfil para aumentar a atividade gradualmente e permanecer dentro dos limites do LinkedIn.
Esses recursos nos ajudaram a engajar de forma mais eficaz com nosso público-alvo e melhorar a geração de leads.
Estratégia de alcance no LinkedIn da Fablab Design
Na Fablab Design, nossa estratégia de alcance no LinkedIn gira em torno de três componentes principais:
- Critérios de segmentação
Priorizamos nos conectar com profissionais em setores como organizações corporativas, empresas de incorporação imobiliário e instituições públicas. As principais funções que visamos incluem gerentes de instalações, profissionais de imóveis corporativos e incorporadores. - Estilo de comunicação
Nossas mensagens são personalizadas e concisas, destacando como nossos serviços de design de interiores podem atender às necessidades específicas da organização do destinatário. Comunicamos claramente os benefícios do design estratégico, enfatizando seu impacto no desempenho comercial e na cultura de trabalho. - Cadência de acompanhamento
Seguimos uma sequência estruturada de alcance, começando com uma solicitação de conexão inicial acompanhada de uma breve apresentação. Se não houver resposta, enviamos uma mensagem de acompanhamento cortês após uma semana, reiterando nossa proposta de valor. Enviamos um segundo acompanhamento duas semanas depois, oferecendo insights adicionais ou estudos de caso relevantes para o setor da empresa.
Essa abordagem garante que nosso alcance seja direcionado, relevante e respeite o tempo do destinatário, com o objetivo de criar relacionamentos profissionais significativos.
Métricas e resultados principais
A Automação com o LinkedIn da Snov.io melhorou muito nosso fluxo de trabalho e resultados na Fablab Design. Automatizando solicitações de conexão, acompanhamentos e visitas ao perfil, expandimos nossa rede profissional e otimizamos nosso processo de geração de leads.
Essa automação substituiu tarefas manuais, liberando tempo para nos concentrar em iniciativas estratégicas, o que acabou por aumentar o engajamento com os clientes e o crescimento da empresa.
Após implementar a Automação com o LinkedIn da Snov.io, vimos uma melhoria incrível em nossos resultados de alcance, com nossa taxa de aceitação de conexões subindo de 50% para 75%. Embora nosso ciclo de vendas seja longo e ainda não tenhamos dados detalhados de ROI, essa ferramenta claramente nos capacitou a escalar nosso alcance de forma eficaz, como demonstrado pela alta taxa de aceitação de nossas solicitações de conexão.
Vocês recomendariam a Snov.io?
Com certeza recomendaríamos a ferramenta de Automação com o LinkedIn da Snov.io para empresas como a nossa. Ela nos ajudou a escalar nossos esforços de alcance e melhorou muito nossas taxas de aceitação de conexões e de respostas.