Latent – це агентство з розробки кастомного програмного забезпечення, що спеціалізується на створенні цифрових рішень для охорони здоров'я та фінансових технологій. З понад 8-річним досвідом компанія надає послуги з налаштування програмного забезпечення та застосунків, хмарної інфраструктури та DevOps.
Latent працює переважно з малим та середнім бізнесом. Latent створює мобільні та веб-застосунки з високим навантаженням для організацій, що займаються клінічними дослідженнями, фармацевтичних компаній, виробників API, проєктів у галузі здоров'я та фінансових технологій, допомагаючи їм розвивати бізнес-можливості шляхом цифрової трансформації.
Розмір компанії: 68+ співробітників
Штаб-квартира: Пуне, Махараштра
Проблема
Наш аутріч був повністю ручним, що робило його виснажливим і складним для підтримки послідовного щоденного воркфлоу. Як компанія, що взаємодіє з високопосадовцями, ми потребували рішення для автоматизації аутрічу, підтримуючи теплі та персоналізовані взаємини.
Історія
Ми почали використовувати Snov.io, щоб щодня поступово наближатися до наших цільових ICP та ініціювати більш змістовні розмови з потенційними клієнтами. Наша стратегія була зосереджена на керівниках в ІТ, технічних директорах та керівниках HR.
Основними функціями Snov.io, які ми використовували для аутрічу, були персоналізовані запити на контакт та автоматизовані послідовності повідомлень і фоллоу-апів.
«З того часу, як ми впровадили автоматизацію LinkedIn, кількість прийнятих запитів на контакт та показники відповідей зросли».
Ось як ми структурували наші повідомлення:
- Ми почали продажі з теплого вступного емейлу, який звертався до больових точок, характерних для нашого цільового ICP. Якщо контакт відповів, ми продовжували переписку вручну, щоб адаптувати наш підхід. Для тих, хто не відповів, ми створили автоматизовану послідовність, фоллоу-аплячи раз на тиждень, загалом три фоллоу-апи.
Результати
- Підвищення показника прийняття запитів на контакт
- Покращений показник відповідей на запити на контакт
Враження від Snov.io
Після впровадження автоматизації LinkedIn від Snov.io, ми помітили значне покращення у кількості прийнятих запитів на контакт, а також збільшення показника відповідей. Можливість автоматизувати запити на контакт та обмін повідомленнями зробила наш аутріч ефективнішим.
Ми безумовно рекомендували б Snov.io для агентств, які прагнуть оптимізувати холодний аутріч у LinkedIn.