A Latent é uma agência de desenvolvimento de software personalizado especializada na criação de soluções digitais para saúde e fintechs. Com mais de 8 anos de experiência, a empresa oferece desenvolvimento de software e aplicativos sob medida, configuração de infraestrutura na nuvem e serviços de DevOps.
A Latent trabalha principalmente com pequenas e médias empresas, fornecendo aplicativos móveis e web de alta carga para organizações de pesquisa clínica, empresas farmacêuticas, fabricantes de APIs, empreendimentos de healthtech e start-ups de fintech, ajudando-os a aprimorar suas possibilidades comerciais por meio da transformação digital.
Tamanho da empresa: >68 funcionários
Sede: Pune, Maharashtra
O desafio
Nosso processo de alcance era completamente manual, tornando-o entediante e dificultando manter um fluxo de trabalho constante todo dia. Como empresa que engaja com tomadores de decisão de alto nível, precisávamos de uma solução para automatizar o alcance, mantendo as interações cordiais e personalizadas.
História
Começamos a usar a Snov.io para alcançar nossos PCI-alvo todo dia e iniciar conversas mais aprofundadas com os clientes potenciais. Nossa estratégia se concentrou em chefes de TI, CTOs e diretores de RH.
Os principais recursos da Snov.io que usamos para nossos esforços de alcance foram solicitações de conexão personalizadas e sequências automatizadas de mensagens e acompanhamentos.
"Desde que implementamos a automação com o LinkedIn da Snov.io, o número de solicitações de conexão aceitas e a taxa de respostas iniciais aumentaram."
Estruturamos nossa comunicação da seguinte forma:
- Começamos nossa cadência de vendas com um e-mail de apresentação cordial que se referia a um ponto problemático específico do nosso PCI-alvo. Se um cliente potencial respondesse, continuávamos a conversa manualmente para adaptar nossa abordagem. Para aqueles que não respondiam, criávamos uma sequência automatizada, acompanhando uma vez por semana, com total de três acompanhamentos.
Os resultados
- Aumento nas taxas de aceitação de conexões
- Aumento nas taxas de respostas iniciais às solicitações de conexão
A experiência
Desde a implementação da Automação com o LinkedIn da Snov.io, observamos uma melhoria notável no número de solicitações de conexão aceitas, bem como um aumento na taxa de respostas iniciais. A capacidade de automatizar as solicitações de conexão e a comunicação tornou nossos esforços de alcance mais eficientes.
Com certeza recomendamos a Snov.io para agências que desejam otimizar seu alcance frio no LinkedIn.