Latent es una agencia de desarrollo de software a medida que se especializa en crear soluciones digitales para el sector salud y fintech. Con más de 8 años de experiencia, la empresa proporciona desarrollo de software y aplicaciones a medida, configuración de infraestructura en la nube y servicios de DevOps.
Latent trabaja principalmente con pequeñas y medianas empresas. Latent ofrece aplicaciones móviles y web de alta carga para organizaciones de investigación clínica, empresas farmacéuticas, fabricantes de API, empresas de tecnología de salud y startups fintech, ayudándolas a elevar sus capacidades empresariales a través de la transformación digital.
Tamaño de la empresa: Más de 68 empleados
Sede: Pune, Maharashtra
El reto
Nuestro proceso de alcance era totalmente manual, lo que lo hacía tedioso y difícil de mantener un flujo de trabajo diario consistente. Como empresa que se relaciona con tomadores de decisiones de alto nivel, necesitábamos una solución para automatizar el alcance mientras manteníamos las interacciones cálidas y personalizadas.
Historia
Comenzamos a usar Snov.io para llegar a nuestros ICPs objetivo diariamente e iniciar conversaciones más significativas con clientes potenciales. Nuestra estrategia se centró en jefes de IT, CTOs y jefes de recursos humanos.
Las principales características de Snov.io que utilizamos para nuestros esfuerzos de alcance fueron solicitudes de conexión personalizadas y secuencias automatizadas de seguimiento y mensajes.
"Desde que implementamos la automatización de LinkedIn de Snov.io, el número de solicitudes de conexión aceptadas y la tasa de respuesta inicial aumentaron."
Aquí te mostramos cómo estructuramos nuestros mensajes:
- Comenzamos nuestra secuencia de ventas con un email de introducción cálido que hacía referencia a un punto de dolor específico de nuestro ICP objetivo. Si un prospecto respondía, continuábamos la conversación manualmente para adaptar nuestro enfoque. Para aquellos que no respondían, creamos una secuencia automatizada, realizando un seguimiento una vez cada semana, con un total de tres seguimientos.
Los resultados
- Aumento de tasas de aceptación de conexión
- Mejoras en las tasas de respuesta inicial a solicitudes de conexión
La experiencia
Desde que implementamos la automatización de LinkedIn de Snov.io, hemos visto una mejora notable en el número de solicitudes de conexión aceptadas, así como un aumento en la tasa de respuesta inicial. La capacidad de automatizar solicitudes de conexión y mensajes hizo que nuestros esfuerzos de alcance fueran más eficientes.
Definitivamente recomendaríamos Snov.io a agencias que buscan optimizar su alcance en frío en LinkedIn.