Агентство цифрового маркетингу Anderson Digital Growth спеціалізується на В2В, допомагаючи технічним компаніям встановлювати контакт із десіжн-мейкерами через стратегічний аутріч у LinkedIn. Команда експертів розробляє персональні стратегії взаємодії для забезпечення високоякісної лідогенерації.
Розмір компанії: 20+ співробітників
Назва компанії: Anderson Digital Growth
Цільова авдиторія
Наше агентство в першу чергу зосереджується на середніх та великих підприємствах у галузі SaaS та IT-послуг, допомагаючи їм будувати реальні зв'язки у LinkedIn та стимулювати стійке зростання. Цільова авдиторія — це десіжн-мейкери в В2В техкомпаніях, включно з засновниками, головними директорами з маркетингу та керівниками відділів продаж.
Проблема
До впровадження Snov.io ми стикалися з викликами, які обмежували нашу здатність до зростання та досягнення бажаних результатів:
- Тривалий мануальний аутріч: нашій команді доводилося витрачати багато часу та зусиль на ручне управління аутрічем у LinkedIn. Ми проводили безліч годин, розсилаючи персоналізовані запити на контакт та фоллоу-апи, що залишало нам мало часу для ефективної взаємодії та підтримки відносин.
- Непослідовні показники прийняття запитів на контакт: ця метрика була непередбачуваною та часто нижче очікуваного. Деякі запити ігноруються або відхиляються, що ускладнює створення міцної мережі.
- Обмежена масштабованість: масштабування наших персоналізованих зусиль з аутрічу було справжнім викликом. З розширенням мережі контактів складно було зберігати той самий рівень персоналізації, охоплюючи більшу авдиторію.
«Snov.io трансформував наш робочий процес. Цей сервіс дозволяє автоматизувати теплий аутріч у великому масштабі без жертвування особистим підходом».
Метрики успіху
Історія
Snov.io трансформував наш робочий процес. Цей сервіс дозволяє автоматизувати теплий аутріч у великому масштабі без жертвування особистим підходом.
Наша стратегія аутрічу орієнтована на надсилання персоналізованих запитів на контакт, за якими слідують кастомізовані фоллоу-апи. З інструментом автоматизації LinkedIn від Snov.io ми можемо успішно реалізувати цю стратегію і максимізувати нашу ефективність.
«Snov.io став важливим елементом нашої стратегії зростання».
Ми в основному використовували:
- Автоматизовані запити на контакт та перегляди профілю
- Персоналізовані фоллоу-апи та послідовності повідомлень
- Підігрів профілю LinkedIn
- Аналітику залучення для оптимізації стратегії
Цей структурований підхід допомагає нам підтримувати послідовну взаємодію, водночас вибудовуючи міцні відносини з нашими потенційними клієнтами.
Результати
Завдяки автоматизації рутинних завдань зі Snov.io ми оптимізували наш робочий процес. Це дозволило нашій команді зосередитись на написанні персоналізованих повідомлень та зміцненні відносин, що призвело до покращення ключових метрик:
- Показник прийняття запитів: 25 % > 50 %
- Показник відповідей: 15 % > 35 %
- Кількість заброньованих зустрічей: 4 > 12 зустрічей на тиждень
- Угоди, закриті завдяки аутрічу в LinkedIn: пропорційне зростання
- ROI: збільшено в 3 рази
Враження від Snov.io
Маючи 8-річний досвід у цифровому маркетингу та В2В залученні, я розробляю стратегії для сприяння змістовним, результативним відносинам у LinkedIn. І я вважаю, що персоналізований підхід може суттєво підвищити ефективність аутрічу у LinkedIn.
З такими інструментами, як Snov.io, можливо покращити результати шляхом автоматизації повторюваних дій та розширення аутрічу. Для нас, Snov.io став важливим елементом нашої стратегії зростання.
Я настійно рекомендую Snov.io LinkedIn автоматизацію компаніям, які прагнуть масштабувати теплий аутріч та налагоджувати глибокі стосунки.