A Populus Sales opera no setor de serviços digitais B2B com consultoria, mentoria e cursos de vendas 100% online. Lançou recentemente uma escola online dedicada a uma estratégia de vendas ativas chamada Dominando Prospecções, em que a Snov.io é um dos protagonistas das aulas.
O desafio
Montar uma estratégia de prospecção sempre foi desafiador para nós antes de mudarmos para a Snov.io. Além da funcionalidade limitada, nossa equipe e nossos clientes sempre reclamaram da complexidade desses instrumentos. Mas a Snov.io mostrou que estávamos errados: eles mudaram todo o nosso processo e, sinceramente, nossa postura em relação à geração de leads.
A solução
Há várias ferramentas da que consideramos convenientes e parte integrante do nosso trabalho.
Por exemplo, a pesquisa de e-mails no LinkedIn mudou tudo! Antes o processo era totalmente manual e, portanto, demorado, pois adicionávamos manualmente cada contato encontrado no LinkedIn a uma campanha por e-mail. Agora fazemos isso em poucos cliques. Com a Snov.io, ganhamos tempo e produtividade.
Outro avanço para nós foi o Vinculador. Ele nos ajuda a ajustar o perfil de cliente ideal e aumentar nossa confiança ao fazer prospecção B2B.
[Antes] adicionávamos manualmente cada contato encontrado no LinkedIn a uma campanha por e-mail. Agora fazemos isso em poucos cliques. Com a Snov.io, ganhamos tempo e produtividade.
E por último, mas não menos importante, temos as campanhas de automação da. Além de nos permitir lançar campanhas gigantes por e-mail, elas também nos permitem otimizar todo o processo de vendas. Todos os leads encontrados entram diretamente nas nossas campanhas por e-mail e recebem e-mails personalizados automaticamente sem muita interferência nossa.
Os resultados que obtemos com a Snov.io sempre nos surpreendem. Veja com seus próprios olhos:
História
Vou descrever um caso que superou todas as nossas expectativas, com resultados mais que extraordinários.
Cliente ideal: gerente comercial em empresas de pequeno e médio porte
Setor: metalurgia, transporte
Cadência de e-mails: 4 e-mails na campanha com acionadores
Os resultados que obtivemos com a Snov.io:
- 207 empresas prospectadas
- 54% de taxa de abertura (98 aberturas)
- 15% de taxa de resposta (25 respostas)
- 3 negócios fechados até agora, com tíquete médio de US$ 19.000,00
A experiência
A Populus Sales tem muitas campanhas de alcance frio com resultados excelentes. Continuamos tendo certeza de uma coisa: nosso investimento na Snov.io valeu muito a pena!
