Ao ler este guia, você aprenderá como encontrar leads que correspondam aos critérios de perfil de cliente ideal – com base na localização, cargo, setor, habilidades e muito mais.
A ferramenta Database Search é sua porta de entrada para o amplo banco de dados de leads da Snov.io.
Você pode coletar uma lista de leads com potencial de se tornarem seus clientes depois de interagir com eles por meio das ferramentas de automação da Snov.io.
Os perfis de leads que você encontra em nosso banco de dados são enriquecidos com endereços de e-mail pré-verificados, perfis do LinkedIn e dados adicionais para personalização.
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Antes de começar: Determine seu ICP.
A busca por leads deve sempre começar com a criação de seu perfil de cliente ideal (ICP) – alguém que tem mais probabilidade do que outros de fechar um negócio com você.
Caso você não possua as características do seu ICP, leia nosso artigo.
O ICP é um conjunto de detalhes que descreve as pessoas ou empresas que podem obter o maior valor da sua oferta e se tornarem seus clientes de longo prazo.
Depois de pesquisar seu público-alvo, você terá vários ICPs diferentes como estes:
- Reino Unido/Software de computador/50-200 funcionários, representantes de vendas
- EUA/E-commerce/100-500 funcionários, Gerentes de Marketing
- França/Consultoria/10-50 funcionários, Diretores de RH
Você usará esses atributos como parâmetros para sua pesquisa no banco de dados.
Agora, vamos ter uma visão geral do processo de configuração da pesquisa:
Etapa 1: abra a pesquisa de banco de dados e aplique filtros
Para abrir a página de configuração de pesquisa, escolha Pesquisa de banco de dados no menu Localizar leads da sua conta Snov.io.
Em seguida, aplique filtros de pesquisa. Existem duas categorias de filtros:
(1) Filtros de pessoas: onde você especifica detalhes do cliente potencial, como localização e cargo.
(2) Filtros de empresa: onde você especifica atributos relacionados à empresa onde o prospect atua, como setor e porte da empresa.
Existem também 2 tipos de parâmetros de filtro:
- Incluir: significa que os atributos selecionados serão incluídos nos resultados da pesquisa.
- Excluir: significa que os atributos selecionados não serão incluídos nos resultados da pesquisa.
Observação: você pode adicionar vários atributos a cada filtro para corresponder ao seu ICP com mais precisão — até 10 parâmetros exclusivos por filtro. Por exemplo, você pode incluir 10 cargos por pesquisa.
Isso é útil quando você precisa cobrir vários locais ou adicionar alguns cargos semelhantes para abranger uma base de leads mais ampla.
Etapa 2: inicie a pesquisa e salve os resultados
Depois de aplicar os filtros, clique no botão Pesquisar.
Os resultados da pesquisa são exibidos em páginas, cada uma contendo 25 clientes potenciais.
Selecione a página inteira (25 clientes potenciais) de uma vez marcando a caixa no canto superior esquerdo. Clique em Adicionar à lista para salvar os clientes potenciais selecionados em sua lista.
Para visualizar e salvar clientes potenciais adicionais, clique em Avançar na parte inferior da página para acessar a página subsequente de resultados de pesquisa.
À medida que você faz mais pesquisas no banco de dados, elas são registradas na seção Pesquisas recentes à direita.
Você tem a opção de salvar suas pesquisas recentes junto com seus filtros.
Na seção Pesquisas salvas, clique em uma entrada de pesquisa para revisar seus detalhes e recarregar seus filtros em seus parâmetros de pesquisa atuais.
Isso permite que você repita rapidamente a pesquisa com os mesmos filtros e salve clientes potenciais adicionais que compartilham esses atributos.
Próximo passo:
Agora que você coletou uma lista de leads que correspondem ao seu ICP, a próxima etapa é interagir com eles usando as sequências automatizadas da Snov.io.
Leia como configurar campanhas de engajamento de vendas neste artigo ->
Perguntas Frequentes
1. Quantos créditos você gasta usando o Database Search?
Adicionar 1 cliente potencial à sua lista custa 1 crédito.
2. Há algum limite quanto ao número de clientes potenciais que posso encontrar?
Cada solicitação de pesquisa no banco de dados do Snov.io tem um limite máximo de 5.000 clientes potenciais ou empresas para sua conveniência.
Quando se trata de salvar prospects, você tem a opção de salvá-los página por página, permitindo que você se concentre nos mais relevantes.
No entanto, quando se trata de empresas, você pode aproveitar a capacidade de salvar todas as 5.000 de uma só vez.
Planos de avaliação gratuita
- Com um plano de avaliação gratuito, uma única solicitação de pesquisa pode fornecer até 25 clientes potenciais ou empresas.
Planos Premium
- Os planos premium permitem que você veja todos os resultados e colete todos os clientes potenciais e empresas disponíveis que correspondam aos seus critérios de pesquisa.
3. Quantos prospects e empresas você tem em seu banco de dados?
Nosso banco de dados é constantemente atualizado e o número de leads que ele contém está em constante crescimento. Com base em estatísticas recentes, existem mais de 550 milhões de potenciais clientes e 75 milhões de empresas na nossa base de dados.
Se você tiver alguma dúvida que não abordamos, sinta-se à vontade para entrar em contato com nossa equipe de Atendimento ao Cliente. Você pode entrar em contato conosco pelo e-mail suporte@snov.io ou pelo chat. Estamos aqui para ajudar você!