Receita

Receita é o total de dinheiro das vendas de bens ou serviços de uma empresa, relacionada às operações comerciais normais, com a receita bruta sendo especificamente a que uma empresa gera antes que qualquer despesa comercial seja retirada.

Tipos de receita

Existem vários tipos de receita, por exemplo, receita recorrente mensal. Os mais usados são a receita bruta e a receita líquida.

Receita bruta é toda a receita de uma venda, sem consideração por quaisquer gastos de qualquer fonte. Se uma empresa vende 10.000 unidades de seu mais novo produto por US$800 por peça, a receita bruta é de US$8.000.000. Essa é a maneira mais simples de calcular sua receita, mas não é exatamente precisa.

A receita líquida é a receita de uma venda depois de subtrair todos os descontos e retornos. Portanto, se 2.000 dessas unidades foram vendidas com um desconto de 10% e 10 unidades (US$800 cada) foram devolvidas, a receita líquida será: 8.000 × US$800 + 2.000 × US$720 – US$8.000 = US$7.832.000.

A receita é frequentemente chamada de “linha superior” porque está no topo de uma demonstração de resultados. Então, quando uma empresa tem “crescimento de ponta”, a empresa está experimentando um aumento na receita. O crescimento de primeira linha é sempre o objetivo.

Todas as vendas fazem parte da receita, independentemente de serem de bens ou serviços. A receita só mostra o quão eficaz uma empresa é na geração de vendas e não leva em consideração as taxas de produção, envio e armazenamento, o que pode afetar significativamente a “linha inferior”, ou receita, que será discutida mais tarde.

Renda vs receita

Do outro lado, há a renda (ou lucro), também conhecida como “linha de baixo”, que mostra o quão eficaz uma empresa é com gastos e gerenciamento de seus custos operacionais. Apesar de ser chamado de resultado final, a renda é frequentemente usada como sinônimo de receita porque ambos os termos se referem ao fluxo de caixa positivo. Mas, em um contexto financeiro, o termo receita quase sempre se refere ao valor total de ganhos restantes após contabilizar todas as despesas da empresa.

Isso é um dado adquirido, mas a renda é uma medida extremamente importante da lucratividade de uma empresa, apesar do termo às vezes ser mal utilizado. Esta linha é a segunda mais importante depois da linha superior e informa qual dinheiro você tem no final. A renda também é separada em bruta e líquida.

A renda bruta é toda a renda da venda, menos o custo das mercadorias vendidas. Continuando nosso exemplo com as 10.000 unidades de produto a US$800 cada, se o custo das mercadorias for de US$200 cada (25%), a renda bruta dessas vendas será: US$8.000,00 × 0,75 = US$6.000.000.

O lucro líquido é todo o lucro da venda, menos as despesas totais associadas à produção, envio, armazenamento e venda do produto. Se a receita bruta da empresa for de US$8.000.000, o custo dos bens vendidos for de US$2.000.000 e as despesas totais de venda forem de US$1.500.000, o lucro líquido será de US$4.500.000.

O lucro líquido vai além na determinação dos lucros reais. No entanto, os rendimentos brutos e líquidos mostram os diferentes lados da renda e dos custos que a afetam, e são usados em diferentes lados da análise de negócios.

Como calcular a receita

Se sua empresa vende apenas um produto, calcular a receita é fácil. Se sua empresa vende muitos produtos e/ou serviços a preços diferentes, você simplesmente terá que usar a equação várias vezes com variáveis diferentes para cada produto/serviço. Veja como calcular a receita (bruta):

Receita bruta = Unidades vendidas x Preço de venda

A receita bruta exclui fatores como descontos, reembolsos, custos do produto ou quaisquer outras despesas, por isso é muito fácil de calcular. Para calcular a receita líquida, você precisará conhecer dados como descontos e devoluções:

Receita líquida = Unidades vendidas x Preço de venda – $ perdido em descontos – $ perdido em retornos

Calcular a renda bruta e o lucro líquido também é muito fácil:

Renda bruta = Receita bruta – Custo dos bens vendidos

Lucro Líquido = Receita bruta – Despesas totais

Mantenha seus registros atualizados e lembre-se: a receita não é igual ao fluxo de caixa.

Você tem os números – e agora?

Calcular sua receita é como dar a si mesmo uma vara de adivinhação para qual direção seguir. Isso mostra o que você pode fazer e o que precisa mudar. Você pode usá-lo de várias maneiras, tudo para ajudar a orientar sua empresa na direção certa. 

Aqui estão alguns exemplos de coisas que você pode fazer e analisar quando souber sua receita e renda exatas:

• Avalie o básico – gastos imediatos e futuros, como remuneração de funcionários, estoque, fornecedores.
• Planeje o crescimento – use seus números de receita e renda para decidir se há dinheiro suficiente para considerar o crescimento da empresa. E se houver, cresça!
• Análise de tendências – como é sua receita deste ano em comparação com o ano passado? Se for melhor, o que você fez de diferente? Se for pior, que mudanças podem ser feitas?
• Aumente seus preços – uma imagem clara de sua receita irá ajudá-lo a ver se você está cobrando mal. Para decidir sobre o valor justo de mercado do seu produto, você pode começar olhando para seus lucros vs. despesas.

A linha de fundo figurativa

A receita da sua empresa é um dos dados financeiros mais importantes e críticos que você precisa saber. Se você não sabe quanto dinheiro está ganhando, não pode tomar decisõessobre sua empresa ou seus produtos. Conhecer sua receita o ajudará a ver o valor dos seus produtos e analisar se você está sub vendendo a si mesmo.