No existen demasiados contactos. Incluso si ya tienes una amplia red de prospectos de ventas en LinkedIn, te mostraremos cómo obtener los datos de contacto de tus segundas y terceras conexiones en LinkedIn de 3 maneras diferentes (¡y fáciles!).
LinkedIn almacena estos datos detrás de un muro de pago innecesario, pero la extensión Linkedin Helper y Snov.io están aquí para resolver este problema y ayudarle a generar más de esos preciosos clientes potenciales.
Como LinkedIn es una red social profesional, allí no tienes amigos, tienes conexiones profesionales. Y tus conexiones en LinkedIn pueden ser de tres grados: 1º, 2º y 3º.
Las personas en el 1er grado de conexiones son aquellas de las que eres, digamos, amigo. O bien les has enviado una invitación para conectar y ellos la han aceptado, o bien tú has aceptado su invitación para conectar. Puedes ponerte en contacto con ellos fácilmente enviándoles un mensaje directo en LinkedIn. Y lo que es más importante: puedes ver sus datos de contacto y obtener sus direcciones de email.
Las conexiones de 2º grado en LinkedIn son las personas que están en conexión con las que están en conexión contigo: una situación de amigo de mi amigo. Y pueden convertirse fácilmente en tus conexiones de 1er grado si haces clic en el botón Conectar. Por desgracia, hasta que no lo hagas, no podrás comunicarte con ellos ni ver sus datos de contacto. Sin embargo, si actualizas tu plan de LinkedIn, podrás enviarles mensajes.
Las conexiones de 3er grado son las personas que están conectadas a tus conexiones de 2º grado. El acceso es el mismo: no hay mensajes ni información de contacto disponible.
En definitiva, sólo puedes ponerte en contacto y obtener las direcciones de email de las conexiones de 1er grado en LinkedIn. Entonces, ¿cómo puedes encontrar los emails de contacto en LinkedIn de tus conexiones de 2º y 3er grado? Aquí es donde Snov.io y Linked Helper entran en juego.
Método 1:
Con el Localizador de Clientes Potenciales LI, puedes obtener fácilmente los datos de contacto de LinkedIn, independientemente del grado de conexión.
El primer paso es crear una cuenta Snov.io e instalar la extensión LI Prospect Finder. Al registrarse, puede hacerlo utilizando email o con su cuenta de Gmail. La extensión se integra automáticamente con tu cuenta de Snov.io y puedes empezar a utilizar Snov.io y LinkedIn para encontrar emails.
Ve a LinkedIn e introduce tus parámetros de búsqueda, por ejemplo, «especialista en SEO». En la pestaña Conexiones, elija 2ª y 3ª+ conexiones y, a continuación, seleccione las Ubicaciones necesarias. Utiliza filtros avanzados si es necesario.
Una vez filtrados los usuarios, activa la extensión LI Prospect Finder haciendo clic en su icono en la barra de herramientas. En la extensión, elige la lista a la que añadir los prospectos seleccionados (es decir, los contactos). También puedes crear una nueva lista haciendo clic en el botón ⊕ situado junto al campo de lista. Haga clic en el botón Buscar emails y guardar.
La extensión te redirigirá ahora al siguiente paso de búsqueda: para evitar que tu cuenta de LinkedIn sea bloqueada, establece los límites de búsqueda: define el número de páginas que quieres buscar (si hay más de una página disponible) y las pausas entre las páginas. Snov.io los establecerá automáticamente, pero puede editarlos si es necesario. Vuelva a hacer clic en el botón Buscar emails y guardar.
Espere hasta que la extensión termina de recopilar las perspectivas y haga clic en el botón Ir a la lista. Esto le llevará a su perfil Snov.io y la lista de clientes potenciales recién recogidos.
Cuando la búsqueda haya terminado, haga clic en el botón Ir a la lista. Se abrirá una nueva pestaña con su cuenta Snov.io donde podrá ordenar, filtrar y gestionar la lista. Los emails añadidos ya están verificados. Después de la verificación, cada dirección de email se marca con el indicador correspondiente:
Snov.io no sólo recoge los datos de contacto, sino también el perfil completo del cliente potencial. Si hace clic en el nombre del cliente potencial, verá el perfil generado por Snov.io basado en el perfil de LinkedIn del contacto. Incluirá:
El método descrito anteriormente le permite descargar direcciones de email de LinkedIn a granel mediante la recopilación de varios perfiles de la página de búsqueda. Sin embargo, si usted necesita para encontrar mensajes de email en un perfil individual, la extensión LI Prospect Finder de Snov.io puede hacerlo en cuestión de segundos.
Ir al perfil necesario y activar la extensión LI Prospect Finder. Seleccione la lista para agregar este contacto a o crear uno nuevo. A continuación, haga clic en el botón Buscar emails y guardar.
Y esta es la última de las formas de obtener los datos de contacto de las conexiones de 2º y 3er grado en LinkedIn. Descarga la extensión Linked Helper e instálala siguiendo las instrucciones. Ten en cuenta que Linked Helper tiene una versión de prueba gratuita de 14 días. El precio después de la prueba es de 15$ al mes.
El extractor de Linked Helper te proporcionará un montón de datos, excepto emails:
Dado que la herramienta de ayuda de LinkedIn funciona en la página, el flujo de trabajo requiere bastante tiempo: abre cada perfil, pasa algún tiempo en la página, se desplaza por ella y establece lapsos de tiempo entre dos perfiles para que parezca que una persona real está navegando página tras página. La pausa entre dos búsquedas es de 45 segundos por defecto, aunque puedes cambiarla en la pestaña de ajustes de tiempo de espera. De nuevo, estos tiempos de espera están pensados para evitar que LinkedIn bloquee tu cuenta.
Ve a LinkedIn y filtra los usuarios por los parámetros necesarios. En la parte inferior del navegador, activa Linked Helper, abre la pestaña Extractor de perfiles (la tercera) y haz clic en el botón Extraer. Puedes detener el proceso en cualquier momento haciendo clic en el botón Detener extracción de perfiles. Vaya a la pestaña Exportar y haga clic en Descargar archivo CSV. Todos los perfiles y detalles recogidos se descargarán como un archivo.
Abre el archivo CSV y gestiona las columnas de datos como necesites. Y ya está. La lista de prospectos enriquecidos de tus segundas y terceras conexiones de LinkedIn está lista. Si necesitas añadir emails a la lista, puedes subirla a Snov.io y obtener las direcciones de email de los prospectos utilizando una de las funciones del buscador de emails (Emails From Names o Social URL Search).
Qué hacer a continuación
Ya sea que elija utilizar Localizador de Clientes Potenciales de Snov.io o la herramienta de ayuda de LinkedIn, la lista de clientes potenciales en su 2 ª y 3 ª conexiones en LinkedIn se enriquece y está lista para usar.
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