Está tendo problemas para encontrar e entrar em contato com usuários do LinkedIn fora de sua rede?
Você não está habilitado a fazer isso se estiver usando uma conta gratuita. Como consequência, suas chances de vender e encontrar clientes em potencial são reduzidas. Para ir além, dê uma olhada nas opções de assinatura premium do LinkedIn.
Nossa opção favorita é o LinkedIn Sales Navigator. Com ele, você pode visualizar com segurança as contas de pessoas fora da sua rede, o que significa que você pode facilmente gerar mais leads para o seu negócio.
Mas o que é o LinkedIn Sales Navigator, como você pode atrair mais clientes com sua ajuda e como o Localizador de Clientes Potenciais LI Snov.io ajudará nisso? Você pode encontrar todas essas informações em nosso artigo.
Resumo:
O que é o LinkedIn Sales Navigator?
O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta de vendas avançada que ajuda os representantes de vendas a encontrar os clientes e tomadores de decisão certos. Ele fornece informações detalhadas do usuário, recursos de pesquisa avançada e filtros abrangentes.
Provavelmente, você já pode estar usando uma conta do LinkedIn Premium Business. Mas sem exageros, esta opção é muito melhor porque inclui todos os recursos Premium e muitos outros novos. Aqui estão alguns deles:
- Pesquisa avançada. Com esse recurso, você terá mais de 20 filtros de pesquisa avançados com base em suas preferências de vendas (por exemplo, indústria, geolocalização, tamanho da empresa e assim por diante).
- LinkedIn InMail. Ele permite que você se conecte com seus clientes potenciais que você ainda não tem em sua lista de contatos. Se você tem uma conta gratuita, só pode enviar mensagens diretamente aos membros do LinkedIn aos quais você está conectado.
- Notificações de mudança de emprego. Você pode receber notificações que mostram pessoas que mudaram de emprego recentemente.
- Grupos do LinkedIn. Existem muitos grupos de público-alvo adequados para fazer parte e iniciar a comunicação com os membros internos.
- Recomendações de leads. Com esse recurso, você pode encontrar novos clientes com base em seu histórico de pesquisa e interações. Bem incrível, não é?
- “Postado no LinkedIn.” Este filtro ajuda você na busca de conteúdo postado por seus compradores em potencial.
- Marcando seus prospects. Este recurso do LinkedIn permite que você adicione tags e deixe notas para cada cliente potencial em seu feed.
- Pesquisa booleana. Ele combina palavras-chave com operadores como AND, NOT e OR.
- Salvando pesquisas para economizar tempo. Este recurso possibilita salvar os resultados da pesquisa e retornar a eles mais tarde.
Como faço para acessar o LinkedIn Sales Navigator?
Para começar a usar o Sales Navigator, você precisa ir à página inicial do LinkedIn e seguir alguns passos:
- Clique em “Sales Navigator” na lateral superior direita da página principal. Se você não tiver esse ícone, clique em “Soluções” e verá “Soluções de vendas” no menu que aparece. Outra opção é simplesmente seguir este link e inserir suas credenciais de login do LinkedIn.
- Selecione “Comece sua demonstração gratuita” para usar a ferramenta gratuitamente por um tempo.
Parabéns! Agora você pode começar a encontrar novos leads de conversão!
Assim que estiver conectado ao Sales Navigator no LinkedIn, a primeira coisa a fazer é definir suas preferências de vendas. Dessa forma, a ferramenta entenderá quais tipos de contatos você deseja ver e fornecerá recomendações com base no conjunto de critérios: região, setor, funções, nível de experiência, etc.
Preços do LinkedIn Sales Navigator
O LinkedIn Sales Navigator tem um plano mensal e um anual. Você pagará $ 79,99 / R$ 299,99 por mês ou $69,99 / R$ 239,99 por mês faturado anualmente ($779,88 / R$ 2.879,88 por ano). O preço aumenta se for escolhida uma Team account.
O bom é que você pode aproveitar os serviços gratuitamente por um mês. E se você julgar necessário continuar usando a ferramenta (provavelmente você vai pensar assim), então decidirá por uma assinatura.
Como usar o LinkedIn Sales Navigator com o Localizador de Clientes Potenciais LI Snov.io
Para agilizar sua prospecção, você pode combinar o Sales Navigator com o Localizador de Clientes Potenciais LI Snov.io e ter a melhor receita para dimensionar seu processo de geração de leads.
Por onde você deve começar?
#1 Análise do público-alvo
Como dissemos antes, é importante entender quem é o seu público-alvo, bem como quais interesses, desejos e necessidades eles têm. Portanto, antes de usar o Sales Navigator, você precisa criar um perfil de cliente ideal.
#2 Perfil profissional
Em seguida, é hora de tornar seu perfil atraente para seus clientes em potencial e garantir que ele represente a imagem certa de sua empresa. Deve ter uma foto de perfil profissional, um título legal e uma biografia curta, mas significativa. Retrate sua empresa como verdadeiros especialistas e não diga apenas o quanto você é maravilhoso.
#3 Pesquisa de leads
Agora você pode filtrar os resultados da pesquisa no Sales Navigator e o LinkedIn irá gerar automaticamente uma lista de contatos.
A próxima etapa é lançar a extensão Localizador de Clientes Potenciais LI Snov.io na página de resultados. Tudo que você precisa fazer é baixar a extensão e clicar em seu ícone na lateral superior direita do seu navegador. Em seguida, selecione os leads de que você precisa e escolha uma lista de clientes potenciais para adicioná-los. Em seguida, você precisa clicar em “Encontrar e-mails e salvar”.
Defina o tempo limite. Recomendamos configurá-lo de 10 a 25 segundos para uma lista de contatos com mais de 10 páginas. Em seguida, clique novamente em “Encontrar e-mails e salvar”.
Quando a pesquisa for concluída, as pessoas serão adicionadas automaticamente à sua lista de clientes potenciais. Depois que seus endereços de e-mail forem verificados, você pode começar a enviar suas campanhas de gotejamento por e-mail.
A combinação do LinkedIn Sales Navigator e do Localizador de Clientes Potenciais LI Snov.io oferece resultados incríveis. Por exemplo, um de nossos clientes conseguiu enviar 500 emails para leads coletados e verificados com uma taxa de abertura de 86%. Isso resultou em 177 entrevistas em uma semana. Impressionante!
Existem outras maneiras de encontrar futuros clientes no LinkedIn usando o Localizador de Clientes Potenciais LI Snov.io. Você pode descobrir mais aqui.
Opinião externa: O que pensam os usuários do LinkedIn Sales Navigator
O LinkedIn tem mais de 700 milhões de usuários e oferece uma ampla gama de opções para encontrar seu público-alvo. Imagine que há 30 milhões de empresas lá, o que significa que é onde moram centenas de seus clientes em potencial.
Por razões óbvias, o LinkedIn Sales Navigator é um dos melhores assistentes de geração de leads. E muitos dos usuários do LinkedIn provam isso.
Com base nas análises do G2, as pessoas notaram as seguintes vantagens da ferramenta. Ela ajuda a:
- manter todos os seus prospects em um único aplicativo, por exemplo, criando listas de contatos, salvando pesquisas e adicionando links inteligentes.
- Gastar menos tempo coletando informações sobre a empresa, conta e assim por diante, e a manter o foco em coisas mais importantes – comunicação direta com clientes em potencial.
- Estabelecer, desenvolver conexões e gerar ideias para o seu negócio.
- Aumentar a capacidade de fazer conexões e observações sobre laços de rede através de uma inteligência de negócios poderosa.
Quais são as alternativas para o LinkedIn Sales Navigator?
Sim, o LinkedIn Sales Navigator é um dos melhores em seu quesito hoje. Mas um bom vendedor deve conhecer outras alternativas para aumentar a geração de leads. Apresentaremos algumas opções que competem com o LinkedIn Sales Navigator e cabe a você decidir o que é melhor para sua empresa.
As 5 principais alternativas para o LinkedIn Sales Navigator:
1. ZoomInfo
Esta é uma plataforma analítica “go-to-market” para vendas B2B e marketing. O software integrado baseado na nuvem fornece aos representantes de vendas e profissionais de marketing ótimos insights para ajudá-los a encontrar novos clientes em potencial.
Principais recursos:
- Banco de dados detalhado e preciso de contatos
- Direcionamento e segmentação
- Funções de pesquisa avançada
- Integrações com Salesforce, HubSpot, Outreach, etc.
Preço: Entrar em contato para cotação.
Confira esta análise sobre o ZoomInfo do garter.com:
2. Nimble
Este sistema CRM para Office 365 e G Suite é um líder do setor e permite que você gerencie facilmente todos os seus contatos, comunicações, atividades e vendas em um só lugar.
Principais características:
- Today Page Dashboard para rastreamento rápido do funil de vendas, compromissos do calendário e tarefas.
- Agrupamento de contatos em listas para interação efetiva.
- Conexão suas contas e e-mails de mídia social para sincronizar mensagens.
- Rastreamento de e-mail e relatórios.
Preço: a partir de $25 por mês.
Confira esta análise sobre o Nimble do garter.com:
3. InsideView
InsideView é uma empresa SaaS que coleta dados sociais e de vendas comerciais em tempo real de uma ampla variedade de fontes. Em seguida, ele fornece essas informações diretamente para os desktops e dispositivos móveis do seu representante de vendas – online ou em seu CRM.
Características principais:
- Capacidade de criar listas de contatos direcionadas
- Integração com seu CRM favorito
- Automação de marketing
- Qualificação e limpeza de dados
- Funcionalidade para filtrar ou segmentar dados de dentro do software de inteligência de vendas
Preço: Entrar em contato para cotação.
Confira esta análise sobre o InsideView do garter.com:
4. D&B Hoovers
Esta plataforma se baseia no poderoso sistema de numeração DUNS® da Dun & Bradstreet e usa análises sofisticadas para fornecer uma solução de aceleração de vendas.
Principais recursos:
- Pesquisa conceitual do lead
- Método de perfil ideal que filtra o banco de dados usando os critérios especificados por você.
- Relatórios universais e listas inteligentes.
Preço: Planos pagos a partir de $99 por mês.
Confira esta análise sobre o D&B Hoovers do garter.com:
5. Lead411
Esta ferramenta tem uma extensão que fornece informações verificadas da empresa e de contato, incluindo e-mails de trabalho, números de telefone e títulos. Também ajuda a simplificar o alcance por e-mail e SMS, permitindo que você crie modelos.
Principais recursos:
- Uma busca rápida por contatos
- Divulgação por e-mail e SMS
- Discagem direta
- E-mails verificados
- Alertas diários relacionados a eventos atuais, relatórios, transcrições de ganhos, etc.
Preço: a partir de $50 por mês.
Confira esta análise sobre o Lead411 do garter.com:
Analise cada opção e então decida qual ferramenta é mais adequada para você, ou então combine ferramentas.
Conclusão
Ainda que as organizações com pouca experiência em vendas no LinkedIn devam primeiro experimentar algumas das funcionalidades em uma versão gratuita, o Sales Navigator é, naturalmente, a próxima etapa para equipes que desejam resultados maiores.
O LinkedIn deixou de ser apenas uma rede social para encontrar bons empregos; também é um lugar para networking e vendas. As possibilidades aqui são incríveis, além de serem infinitas quando você combina ferramentas como o Sales Navigator e o Localizador de Clientes Potenciais LI Snov.io. Esta é uma estratégia perfeita de geração de leads!
Comece já a levar o seu negócio para o próximo nível.
