¿Sueñas con aumentar las conversiones de manera vertiginosa con menos tiempo, esfuerzo y presupuesto?
¿Te resulta imposible generar una gran cantidad de leads de alta calidad?
¡No digas más! ¡Es hora de automatizar tu juego de generación de leads!
Con las herramientas y software adecuados de generación de leads B2B, puedes matar más de dos pájaros de un tiro. Además de ahorrar tiempo, destacan en adaptar tu búsqueda de leads para atraer solo a aquellos prospectos interesados en lo que tu negocio ofrece. En última instancia, adoptarás un enfoque de ventas centrado en el cliente, aumentando la credibilidad de tu producto a los ojos de los posibles compradores.
¿Y sabes lo que eso significa? ¡Más ventas, sin duda!
¿Listo para encontrar tu pareja perfecta y revitalizar tu estrategia de generación de leads? Nuestra nueva visión general de las herramientas y software de generación de leads de alto rendimiento de 2023 está aquí para salvarte el día.
Esquema:
- ¿Qué es una herramienta de generación de leads?
- ¿Qué es el software de generación de leads?
- ¿Por qué utilizar herramientas y software de generación de leads?
- ¿Cómo elegir la mejor herramienta o software de generación de leads B2B?
- Principales herramientas y software de generación de leads para automatizar tu generación de leads salientes
1.1 ¿Qué es una herramienta de generación de leads?
Las herramientas de generación de leads son programas de software que recopilan la información de contacto de tus leads a través de diversas fuentes.
La magia de estas herramientas radica en su autonomía. Encuentran leads sin necesidad de ningún trabajo manual por tu parte. En otras palabras, te ahorran innumerables horas que de lo contrario se emplearían en la búsqueda de leads.
Además, las herramientas de generación de leads son conocidas por mantener sus datos actualizados. Así es, nunca tendrás que trabajar con información desactualizada.
Para colmo, estas herramientas atraen no solo a «cualquiera», sino a leads que realmente están interesados en tu producto, tienen el presupuesto para comprarlo o creen que tu servicio puede resolver su problema. ¿Y la mejor parte? Todo esto llega a ti con un costo y esfuerzo mínimos.
1.2 ¿Qué es el software de generación de leads?
Ahora, es posible que te preguntes: «¿Y qué hay del software de generación de leads? ¿En qué se diferencia?». Bueno, aclaremos la confusión.
Aunque las herramientas de generación de leads y el software de generación de leads a menudo se utilizan indistintamente, existen diferencias sutiles entre ambos.
Las herramientas de generación de leads generalmente se refieren a dispositivos individuales que ayudan en aspectos específicos del proceso de generación de leads. Por ejemplo, una herramienta generadora de formularios web que crea formularios para capturar información del cliente en un sitio web es un ejemplo clásico de una herramienta de generación de leads.
Por otro lado, el software de generación de leads se refiere a un conjunto de herramientas o una plataforma todo en uno que ofrece un enfoque más integral para la generación de leads. Este software a menudo incluye una variedad de características, como la calificación de leads, la nutrición de leads, el marketing por correo electrónico y la analítica.
2. ¿Por qué utilizar herramientas y software de generación de leads?
Dado que tanto las herramientas de generación de leads como el software de generación de leads están diseñados para proporcionarte leads de mayor calidad, aquí tienes algunas «delicias» que seguramente disfrutarás con cualquiera de ellos:
Conocimiento profundo del cliente: Conocer a tu mercado objetivo como la palma de tu mano es la mejor manera de asegurarte de que tu plan de generación de leads funcione a la perfección.
Para obtener más información sobre tu público objetivo, lleva a cabo un análisis exhaustivo de leads utilizando herramientas y software de generación de leads. El seguimiento de cómo interactúan los prospectos con tu negocio te permite ajustar tu enfoque para satisfacer sus necesidades. Cuanto más sepas sobre tus clientes, mejor podrás adaptar tu discurso de ventas y abordar sus puntos dolorosos.
Calificación de leads de primer nivel: La cantidad no necesariamente implica calidad. Más leads implican más trabajo, y si la mayoría de ellos son tibios o fríos, terminarás invirtiendo más esfuerzo con un bajo retorno en tiempo y energía invertidos.
Aquí es donde realmente brillan las herramientas y el software de generación de leads. Utilizando sus métodos de calificación de leads, puedes analizar el compromiso de tus leads, su información personal y sus interacciones para identificar instantáneamente quiénes son los más propensos a comprar.
Tiempo ahorrado: Adivinar no te llevará lejos en la búsqueda de leads de calidad.
¡No tiene sentido pescar en aguas turbias! Tener una herramienta de generación de leads efectiva es como conocer los hábitos alimenticios exactos, los lugares de escondite y los momentos de máxima alimentación de los peces más grandes del mar. Cuando se implementan correctamente, las herramientas y el software de generación de leads pueden ahorrar a tu equipo de ventas docenas de horas a la semana, liberándolos para trabajar en proyectos más importantes.
Reducción de costos de generación de leads: Las herramientas y el software de generación de leads pueden ayudarte a ahorrar mucho dinero a largo plazo, desde una mayor eficiencia en las ventas hasta la automatización completa del proceso. Al utilizar estas herramientas, puedes aumentar las tasas de conversión de leads a clientes y reducir los intentos de contacto fallidos.
Otro beneficio de la automatización es la capacidad de contratar a menos personas y gastar menos en su capacitación. Las herramientas y los servicios de generación de leads adecuados te permiten obtener los mismos resultados con un equipo más pequeño de representantes de ventas experimentados que con un equipo más grande de nuevos contratados.
Tácticas de marketing mejoradas: Gracias a la sólida informática analítica, tu equipo puede identificar qué campañas de marketing generaron leads de mayor calidad. Armados con esta información, puedes seguir desarrollando campañas que resuenen con los leads más calificados. Eventualmente, atraerás aún más clientes de alto valor y reducirás el tiempo perdido en prospectos menos interesados.
3. Cómo elegir la mejor herramienta o software de generación de leads B2B
En un mar de opciones, tomar una decisión puede ser realmente desafiante. Sería ingenuo pensar que existe una herramienta o software que funcione maravillosamente para todos. Afortunadamente, puedes averiguar qué herramienta o software.
Aquí tienes algunos puntos a considerar:
- Necesidades de tu negocio: Comienza por identificar los objetivos de tu negocio y las características específicas que necesitas de una herramienta de generación de leads. ¿Necesitas una herramienta que pueda generar leads en tiempo real, gestionar datos de leads o proporcionar nutrición de leads? Esto te ayudará a reducir las opciones y encontrar tu pareja perfecta.
- Mercado objetivo: ¿A quién estás tratando de atraer? No todas las herramientas de generación de leads son efectivas para todos los grupos de leads. ¿En qué canales frecuenta tu buyer persona? Sería una pérdida de tiempo utilizar un servicio de generación de leads orientado a usuarios de Facebook si tus prospectos no pasan mucho tiempo en Facebook.
- Facilidad de uso: Opta por una herramienta de generación de leads fácil de usar y que sea fácil de navegar. Esto es especialmente importante si tienes un equipo pequeño o experiencia técnica limitada.
- Integraciones: Asegúrate de que tu herramienta de generación de leads se integre sin problemas con tus sistemas de ventas y marketing existentes. Esto te ayudará a evitar la necesidad de entrada manual de datos y agilizará tu proceso de gestión de leads.
- Analítica: Examina cada pieza de datos que recibas para maximizar tu herramienta de generación de leads, potenciar tu marketing y mejorar tus interacciones con los clientes.
- Escalabilidad: Cada empresa apunta a aumentar su ROI y expandirse. Busca herramientas de generación de leads que puedan crecer contigo y respaldar tus operaciones en crecimiento y listas de correo electrónico.
- Precio: Considera el precio de la herramienta de generación de leads y asegúrate de que se ajuste a tu presupuesto. Algunas herramientas ofrecen pruebas gratuitas o modelos freemium que te permiten probar la herramienta antes de comprometerte con una suscripción.
- Soporte al cliente: Busca una herramienta de generación de leads que ofrezca un excelente soporte al cliente, con representantes receptivos y conocedores disponibles para ayudarte con cualquier problema que pueda surgir.
- Reputación: Investiga la reputación de la herramienta de generación de leads. Leer reseñas y testimonios de otras empresas que han utilizado la herramienta puede darte una idea de la confiabilidad y efectividad de la herramienta.
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Consejo adicional: Explora a los líderes del mercado. |
4. Principales herramientas y software de generación de leads para automatizar tu generación de leads salientes en 2023
Crear un canal lleno de leads de calidad es a menudo el resultado de una estrategia bien orquestada de generación de leads salientes. Al simplificar tus interacciones con tus prospectos a través de la automatización, podrás diversificar tus fuentes de leads y adaptar tu enfoque a cada lead individual.
Para mejorar cada etapa de tu prospección saliente, considera las siguientes herramientas y software de generación de leads:
4.1 Correo electrónico en frío
El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las tácticas más comunes de generación de leads salientes que los equipos de marketing y ventas B2B utilizan para atraer a prospectos calificados. El correo electrónico en frío es una práctica de generación de leads salientes verdaderamente efectiva, ya que permite a los prospectos responder y comprometerse según sus propios términos.
Sin embargo, enviar correos electrónicos manualmente puede ser tan tedioso como ver secar la pintura. Aquí es donde entra en juego el software de correo electrónico en frío para acelerar tu camino hacia más leads.
Si estás luchando contra tasas de entregabilidad bajas, una prospección y verificación de correo electrónico deficientes, falta de personalización y un seguimiento o analíticas escasos, el software de correo electrónico en frío puede proporcionarte las respuestas que necesitas para impulsar tus resultados.
Al seleccionar software de correo electrónico en frío, es esencial buscar características que te ayuden a maximizar la efectividad de tus campañas de prospección.
Aquí tienes una lista útil para orientar tu búsqueda:
Snov.io
Snov.io es tu plataforma perfecta para la prospección y el alcance de ventas, diseñada para una gestión efectiva de contactos y una potente prospección en frío. Es tu boleto de oro para encontrar más leads listos para la conversión, verificar contactos, rastrear el viaje de tus leads y automatizar la prospección en frío.
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| Plataforma de Participación de Ventas | Buscador de Correo Electrónico: Encuentra y recopila clientes potenciales preverificados que coincidan con tu perfil de cliente ideal.
Verificador de Correo Electrónico: Mantén limpia tu base de datos con una verificación de 7 niveles sencilla. Calentamiento de Correo Electrónico: Mejora la entregabilidad avanzada con facilidad. Campañas de Goteo: Crea un alcance de correo electrónico personalizado y seguimientos automatizados. CRM de Ventas: Optimiza el flujo de trabajo de tu equipo de ventas. Extensiones de Buscador de Correo Electrónico: Encuentra clientes potenciales en LinkedIn con LI Prospect Finder y recopila clientes potenciales de sitios web de empresas y redes sociales. API de Snov.io: Sincroniza tus clientes potenciales, encuentra correos electrónicos y gestiona prospectos, todo en un mismo lugar. |
Sistemas CRM: HubSpot, Salesforce, Zoho CRM, Pipedrive, Asana, Adapt, Close, Freshworks CRM, Nutshell
Generación de Clientes Potenciales: Phantombuster, LinkedIn Lead Gen Forms, Facebook Lead Ads, Albacross, Dux-Soup, Weblium, Linked Helper 2 Automatización de Marketing: Mailchimp, Autopilot, Freshmarketer, Platform.ly Productividad: Zapier, Make API: API de Snov.io Trabajo en Equipo: Slack, Trello, Google Sheets, Google Docs, Airtable, Todoist Personalización de Contenido Multimedia: Hyperise, NiftyImages, Hippo Video |
Plan Gratuito: $0/mesPaquete Inicial: $39/mesPaquete Pro: A partir de $99/mesServicio Gestionado: $2,999/mes |
G2: 4.5 out of 5
(No somos los únicos que creemos que es genial, ¡somos un líder de la Temporada 2023!) |
Ahorra tiempo a tu equipo de ventas y aumenta tus ingresos con alcance automatizado personalizado y más de 2000 opciones de integración.
QuickMail es una herramienta de correo electrónico en frío automatizado especializada en enviar tus correos electrónicos justo donde necesitan llegar. Te ayuda a diseñar, ejecutar y gestionar campañas de prospección por correo electrónico personalizado, todo mientras realiza un seguimiento de las aperturas y clics de correo electrónico. Incluso realizará seguimiento automáticamente con los leads para que puedas relajarte y descansar.
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precios | Reseñas |
| Plataforma de Compromiso de Ventas | Vista previa de correo electrónico y móvil Creación y personalización de correos electrónicos Respuestas de correo electrónico automatizadas Gestión de listas de correo electrónico Cuenta multiusuario Pruebas A/B Informes básicos Programación de correos electrónicos Categorización de correos electrónicos SaaS B2B (Software como Servicio para Empresas a Empresas) |
Salesforce HubSpot Pipedrive Zapier API LinkedIn Sales Navigator Slack Integromat Google Sheets |
Plan Individual: $0 al mes Plan de Agencia: $59 al mes por cuenta | G2: 4.6 de of 5 |
Además, con sus características de análisis e informes, estás equipado para seguir el éxito de tus campañas de correo electrónico y tomar decisiones respaldadas por datos concretos.
SalesMate
Salesmate es uno de los principales software de marketing por correo electrónico disponibles que te ayuda a gestionar y automatizar todo, desde la prospección por correo electrónico y el alcance de ventas hasta el correo electrónico en frío y los seguimientos. Puedes configurar tuberías de ventas personalizables, automatizar campañas de correo electrónico, programar citas y realizar un seguimiento de las interacciones con el cliente en múltiples canales.
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| CRM Ventas |
Gestión de Contactos y Cuentas |
Zapier Hubspot Freshdesk Zendesk Marketo Mailchimp Slack QuickBooks |
Starter: $15/mes Growth: $30/mes Boost: $50/mes Enterprise: Personalizado/disponible bajo solicitud |
G2: 4.6 out en 5 |
Outreach
Outreach ayuda a equipos de todo el mundo a conectarse con sus audiencias objetivo a gran escala. Con sus secuencias de ventas en frío multicanal, tu equipo se beneficiará de campañas de ventas en múltiples pasos, orquestando llamadas telefónicas, correos electrónicos e interacciones en redes sociales con una precisión sin esfuerzo.
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| CRM Ventas | Gestión de Contactos y Cuentas Gestión de Oportunidades y Embudo de Ventas Gestión de Productos y Listas de Precios Gestión de Correos Electrónicos Gestión de Campañas Gestión de Prospectos Informes y Análisis Automatización de Flujos de Trabajo Aplicación Móvil Funciones de Centro de Llamadas |
Salesforce Microsoft Dynamics HubSpot SugarCRM Marketo Eloqua Showpad Highspot Seismic Zoom |
Plan individual: $0 al mes Plan de agencia: $59 al mes por cuenta |
G2: 4.3 de 5 |
Reply
Reply.io está diseñado para ayudar a las empresas a optimizar sus procesos de ventas con la precisión de un cirujano de clase mundial. Equipada con herramientas para la búsqueda de correos electrónicos, alcance en LinkedIn y automatización de correos electrónicos en frío, esta plataforma es excelente para el seguimiento y monitoreo del rendimiento de tus campañas y para redactar correos electrónicos en frío claros y convincentes.
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| Plataforma de Compromiso de Ventas | Automatización de Campañas de Correo Electrónico Categorización de Correos Electrónicos Programación de Correos Electrónicos Plantillas Actividad de Enlaces Gestión de Tareas Seguimiento de Correos Electrónicos Gestión de Contenido Automatización de Campañas de Llamadas Análisis y Reportes de Ventas Integraciones | Salesforce HubSpot Pipedrive Zoho CRM Marketo Eloqua Pardot Showpad Highspot Zoom |
Free Plan: $0/mes Starter: $60/mes Professional: $90/mes Personalizado: disponible bajo solicitud |
G2: 4.6 de 5 |
Yesware
Yesware es una plataforma que permite a los equipos de ventas enviar correos electrónicos en frío, realizar un seguimiento de los resultados, programar reuniones y mucho más. Es tan versátil que se integra perfectamente con diversas plataformas de CRM para agilizar tu comunicación y aumentar el rendimiento de tus ventas.
Los usuarios también pueden utilizar Yesware para crear informes y análisis, lo que les permite identificar áreas de mejora y optimizar sus actividades de ventas.
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| Plataforma de Compromiso de Ventas | Seguimiento y Analíticas de Correos Electrónicos Plantillas y Automatización de Correos Electrónicos Categorización de Correos Electrónicos Tasas de Apertura Notificaciones Gestión de Tareas Integraciones con CRM Integración de Calendario Análisis y Reportes de Ventas Herramientas de Colaboración en Equipo | Salesforce HubSpot LinkedIn Sales Navigator Gmail and Outlook Zapier Slack Google Workspace Microsoft Office 365 Calendly |
Free Plan: $0/mes Pro: $15/mes Premium: $35/mes Enterprise: $65/mes |
G2: 4.4 de 5 |
Mailshake
Mailshake es una herramienta versátil que te permite crear campañas de correo electrónico personalizadas, realizar un seguimiento de cada apertura y clic de correo electrónico y realizar un seguimiento automático con los leads. También ofrece integraciones con sistemas de CRM y otras herramientas de ventas, lo que permite optimizar eficazmente tu proceso de ventas.
Además, te proporciona un marcador telefónico integrado, perfecto para incorporar llamadas en frío en tus secuencias.
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| Plataforma de Compromiso de Ventas |
Marketing por Correo Electrónico Gestión de Tareas Seguimiento/Automatización de Correos Electrónicos Registros Compartidos Gestión de Contenido Gamificación Gestión de Flujos de Trabajo Priorización de Prospectos Puntuación de Prospectos Programación del Mejor Momento del Día |
Salesforce HubSpot Pipedrive Zoho CRM Gmail Microsoft Outlook Google Calendar Microsoft Office 365 Clearbit Hunter |
Alcance por Correo Electrónico: $58 al mes Compromiso de Ventas: $83 al mes | G2: 4.7 de 5 |
Autoklose
Autoklose es una plataforma de automatización de ventas que te respalda en lo que respecta al correo electrónico en frío, la generación de leads y el seguimiento de correos electrónicos. Está diseñada para darle a los equipos de ventas una ventaja, proporcionándoles una amplia selección de análisis para optimizar su rendimiento.
La plataforma también incluye una base de datos de más de 40 millones de contactos B2B verificados, lo que facilita que los equipos de ventas encuentren y se comuniquen con sus clientes ideales.
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| Plataforma de Compromiso de Ventas y Automatización de Correo Electrónico | Campañas de Correo Electrónico Tasas de Apertura Actividad de Enlaces Actividad de Adjuntos Programación de Correos Electrónicos Notificaciones Plantillas Gestión de Contenido Automatización de Ventas Generación de Prospectos | Salesforce HubSpot Gmail Outlook Zapier Marketo Pipedrive Zoho Gmail Outlook |
Auto Kloser: $59.99/mes Advanced Kloser: $69.99/mes Accelerated Kloser: $99.99/mes |
G2: 4.6 de 5 |
Woodpecker
Woodpecker es un software de correo electrónico en frío que se integra con Gmail y Outlook. Una de las características clave de la herramienta es su capacidad para personalizar correos electrónicos a gran escala.
Woodpecker también incluye una variedad de características de seguimiento y análisis de correo electrónico, lo que permite a las empresas realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas y tomar decisiones basadas en datos sobre sus esfuerzos de alcance.
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| Software de Alcance de Email | Personalización de Correos Electrónicos Automatización de Correos Electrónicos Seguimiento de Prospectos Entrega de Correos Electrónicos Colaboración en Equipo Programación de Correos Electrónicos Actividad de Enlaces Integración con Plataforma de Correos Electrónicos Categorización de Correos Electrónicos Plantillas | Salesforce HubSpot Zoho Pipedrive Gmail Outlook Zapier Hunter Clearbit Google Sheets |
$49/mes | G2: 4.3 de 5 |
GMass GMass es un potente software de correo electrónico en frío con automatización incorporada que te permite gestionar campañas de ventas y marketing directamente desde tu cuenta de Gmail. Sus impresionantes capacidades de combinación de correspondencia lo han convertido en una popular herramienta de correo electrónico en frío utilizada por empleados de Uber, Google, Twitter y LinkedIn. ¿Quieres unirte a las filas de estos titanes?
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| Software de Alcance por Correo Electrónico | Vista Previa de Correo Electrónico y Móvil Creación y Personalización de Correos Electrónicos Respuestas Automáticas de Correo Electrónico Gestión de Listas de Correo Electrónico Envío de Correos Electrónicos Salientes Envío de Alto Volumen Gestión de Entrega de Correos Electrónicos Informes Básicos Tasas de Apertura Actividad de Enlaces | Google Sheets Zapier Google Analytics HubSpot Salesforce Pipedrive Copper |
Standard: $19.95/mes Premium: $29.95/mes Enterprise: $49.95/mes |
G2: 4.7 de 5 |
4.2 Llamadas en frío
Las llamadas en frío pueden sonar como algo del pasado para algunas empresas, pero aún tienen un gran impacto en la generación de leads. Las herramientas de llamadas en frío automatizan tus llamadas de ventas, lo que te permite hacer más conexiones en menos tiempo, personalizar tu argumento de venta y enfocarte en los leads más prometedores. Para optimizar tus esfuerzos de llamadas en frío, no te pierdas algunas de estas herramientas:
- Herramientas de alcance multicanal: Estos compañeros ayudan a los equipos de ventas a llegar a los prospectos a través de múltiples canales de comunicación, como correo electrónico, teléfono y LinkedIn. Son perfectos para equipos de ventas de medianas y grandes empresas que dependen de una combinación de llamadas, correos electrónicos y actividades en LinkedIn para programar reuniones y desean gestionar todas las actividades de alcance en un centro centralizado.
- Herramientas de llamadas en frío puras: Este software de primera categoría está diseñado específicamente para optimizar tu proceso de llamadas en frío. Funciona de maravilla para equipos de ventas que se centran predominantemente en las llamadas al realizar el alcance.
- Sistemas telefónicos: Estas soluciones avanzadas se presentan en forma de aplicaciones, extensiones o integraciones diseñadas para potenciar la productividad de tus llamadas. Normalmente son utilizadas por centros de llamadas, pero son útiles para equipos de ventas que se concentran en las llamadas en frío.
- Herramientas de análisis de llamadas: El software de análisis de llamadas en frío permite a los equipos de ventas evaluar conversaciones con posibles clientes para ajustar el proceso de ventas. Los equipos de ventas pueden grabar y transcribir fácilmente las llamadas con los clientes y utilizar el procesamiento de lenguaje natural y otras herramientas de análisis para descubrir temas clave y patrones en la conversación.
¿Quieres saber más? Lee acerca de 8 consejos de llamadas en frío para aumentar el éxito en ventas B2B en nuestro artículo.
Ahora, dejemos la teoría y pasemos a la parte práctica. ¿Cómo buscas una herramienta de llamadas en frío que valga la pena? Bueno, no necesitas un rifle, ¡solo marca los elementos de la lista de verificación!
Antes de comenzar a buscar por tu cuenta, date un respiro y echa un vistazo a nuestra selección de software de llamadas en frío recién curada que no te decepcionará.
Close
Close es un CRM para llamadas en frío que ofrece una solución completa para los vendedores que hacen prospección a través de múltiples canales. Desde la grabación de llamadas hasta los autodialers y la Inteligencia de Conversación, puedes obtenerlo todo, según el plan en el que desees invertir..
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| Herramienta de Alcance Multicanal | Contact and Account Management Opportunity and Pipeline Management Task/Activity Management Desktop Integration Email Marketing Campaign Management Lead Management Knowledge Base Call Center Features Reporting |
Salesforce HubSpot Pipedrive Twilio RingCentral |
Startup: $119/mes Professional: $329/mes Enterprise: $749/mes |
G2: 4.6 de 5 |
Klenty
Klenty es una plataforma de participación en ventas que ofrece una variedad de características que pueden ayudar a simplificar tu proceso de llamadas en frío y darle la forma adecuada. Con Klenty, puedes crear una lista de prospectos, adaptar un guion personalizado y un horario de llamadas para cada prospecto, y luego tomar el teléfono como un profesional.
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| Herramienta de Alcance Multicanal | Marcador de Ventas de un Clic Grabación de Llamadas Dejar Correo de Voz Marcación Local Notas de Llamadas Resultado de Llamadas Correos de Voz Entrantes Informes de Llamadas |
Salesforce Zoho CRM HubSpot Pipedrive Zapier Aircall RingCentral Twilio |
Startup: $60/mes Growth: $85/mes Pro: $125/mes |
G2: 4.6 out of 5 |
VanillaSoft
VanillaSoft puede sonar dulce, pero es una bestia cuando se trata de llamadas de prospección.
Esta plataforma de participación en ventas tiene una amplia gama de características para llamadas de prospección. Una de sus características clave es su marcador automático, que permite a los representantes de ventas hacer llamadas salientes con facilidad. El marcador automático también se puede configurar para dejar automáticamente mensajes de voz o enviar correos electrónicos de seguimiento después de realizar una llamada, lo que puede ayudar a garantizar que los prospectos sean cultivados adecuadamente
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| Software exclusivo para Llamadas en Frío | Marcación Automática Script de Llamadas Presencia Local Grabación de Llamadas Asesoramiento en Tiempo Real de Llamadas Clic para Llamar Registrar Datos de Prospectos Paneles de Control (Dashboards) Correos de Voz Automatizados Resumen Diario |
ZoomInfo DiscoverOrg Salesforce LinkedIn Sales Navigator D&B Hoovers HubSpot Marketo Zapier |
Disponible bajo solicitud |
G2: 4.6 de 5 |
Revenue
Como un entrenador experimentado, Revenue guía a los vendedores sobre cómo sacar el máximo provecho de su proceso de llamadas. Ofrece varias características efectivas que pueden ser útiles para las llamadas en frío, incluyendo la gestión de leads, grabación y transcripción de llamadas, herramientas de puntuación de leads y mucho más.
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| Software exclusivo para Llamadas en Frío | Presencia Local Clic para Llamar Marcador Automático Grabación y Transcripción de Llamadas Asesoramiento en Tiempo Real de Llamadas Analíticas e Informes Registro de Datos de Prospectos Resumen Diario Correos de Voz Automatizados |
Salesforce HubSpot Microsoft Dynamics Pipedrive Zendesk Microsoft Dynamics Marketo Eloqua Tableau |
Disponible bajo solicitud |
G2: 4.7 de 5 |
Kixie PowerCall
Kixie PowerCall es un eficaz complemento de Chrome que permite a los vendedores realizar llamadas desde cualquier página web, incluso hojas de cálculo y sitios de reseñas. Con su presencia local impulsada por inteligencia artificial, grabación de llamadas, informes, asesoramiento en tiempo real, accesibilidad móvil y envío de correo de voz, Kixie PowerCall potencia tus llamadas en frío.
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| Software exclusivo para Llamadas en Frío | Marcador Automático Presencia Local Dejar Correos de Voz Enrutamiento de Llamadas Inteligente Asesoramiento en Tiempo Real de Llamadas Integración con CRMs Marcación de Vista Previa Analíticas e Informes Grabación y Transcripción de Llamadas Clasificación de Prospectos | Salesforce HubSpot Zoho CRM Marketo Pardot Zendesk Freshdesk G Suite Office 365 Shopify |
Integrated: $35/mes Professional: $65/mes Outbound Powerdialer: $95/mes |
G2: 4.6 de 5 |
Dialpad
Dialpad es un sistema telefónico basado en la nube diseñado para ventas, que ofrece una serie de funciones para respaldar las llamadas en frío, agilizar el proceso de ventas, mejorar la eficiencia y aumentar la productividad de las ventas. Las funciones comunes incluyen grabación de llamadas, números de teléfono adicionales, tablas de líderes de representantes, grupos de capacitación, métricas de llamadas, transcripciones, marcador automático, envío de correo de voz y uso móvil.
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| Sistema Telefónico | Marcación Automática de Llamadas Grabación y Transcripción de Llamadas Analíticas en Tiempo Real Integración con CRMs Asesoramiento con IA Flujos de Llamadas Personalizables Dejar Correos de Voz Presencia Local Enrutamiento de Llamadas Número de VoIP | Salesforce HubSpot Zoho CRM Marketo Pardot Zendesk Freshdesk G Suite Office 365 Tableau |
Standard: $23/usuario/mes Pro: $35/usuario/mes Enterprise: Available upon request |
G2: 4.4 de 5 |
Aircall
Aircall es un sistema telefónico basado en la nube que ayuda a los equipos de ventas a satisfacer sus necesidades de llamadas. Este ecosistema está repleto de funciones como grabación de llamadas, análisis e incluso la capacidad para que los representantes hablen con sus compañeros de trabajo mientras están en una llamada para brindar el mejor valor posible al prospecto.
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| Sistema Telefónico | Distribución Automática de Llamadas Grabación y Etiquetado de Llamadas Asesoramiento en Tiempo Real de Llamadas Marcador Automático Análisis de Llamadas Integraciones con CRMs Transcripción de Correos de Voz Flujos de Llamadas Personalizables Notas de Resumen de Sesión Cola de Sesiones | Salesforce HubSpot Zoho CRM Pipedrive Slack Intercom Microsoft Dynamics Zendesk Tableau Looker |
Essentials: $40/usuario Professional: $70/usuario |
G2: 4.3 de 5 |
Jiminny
Jiminny permite a los representantes realizar llamadas directamente desde la plataforma y les proporciona acceso a información clave sobre el prospecto, como su nombre, empresa y cargo. Durante la llamada, la herramienta utiliza análisis de voz con inteligencia artificial para analizar la conversación y proporcionar a los representantes información sobre cómo mejorar su presentación, ofreciendo sugerencias sobre tono, ritmo y velocidad al hablar.
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| Herramienta para Analizar Llamadas en Frío | Grabación Automática de Llamadas Asesoramiento en Tiempo Real de Llamadas Transcripción y Análisis de Llamadas Integración con CRMs Métricas de Rendimiento e Informes Programación y Recordatorios de Llamadas Creación de Guiones (Playbooks) Actualizaciones en Tiempo Real | Salesforce HubSpot Microsoft Teams Slack Zoom Google Meet Microsoft Dynamics Pipedrive |
$100/mes |
G2: 4.7 de 5 |
Chorus.ai
Chorus.ai es una plataforma de inteligencia de conversación que utiliza la inteligencia artificial para analizar y proporcionar información sobre las conversaciones de ventas. Principalmente, es utilizada por equipos de ventas para supervisar datos cruciales de llamadas en frío, como el uso de palabras de relleno y las relaciones entre hablar y escuchar, y sugiere las mejores llamadas en frío del equipo.
Además, se integra con herramientas populares de llamadas y videoconferencias, como Zoom y Webex, para grabar y transcribir automáticamente las conversaciones de ventas.
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| Herramienta para Analizar Llamadas en Frío | Grabación y Transcripción de Llamadas Análisis de Conversaciones Asesoramiento y Retroalimentación Analíticas e Informes Integración con CRM Integración con Otras Herramientas de Llamadas | Salesforce Microsoft Dynamics Hubspot Zoom Webex Microsoft Teams |
Disponible bajo solicitud |
G2: 4.5 de 5 |
Wingman
Wingman funciona integrándose con los sistemas de comunicación de una empresa, como el software de llamadas telefónicas y videoconferencias, y utiliza la inteligencia artificial para analizar las conversaciones entre el representante de ventas y el cliente. La herramienta ofrece entrenamiento en vivo al representante de ventas basado en el análisis, como sugerir puntos de conversación y ofrecer consejos para manejar objeciones.
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| Herramienta para Analizar Llamadas en Frío | Grabación y Transcripción de Llamadas Asesoramiento en Tiempo Real de Llamadas Seguimiento y Analíticas de Llamadas Integración con CRM Clasificación y Seguimiento de Llamadas Scripts de Llamadas Personalizables Asesoramiento Colaborativo Programación de Reuniones Integraciones / APIs Ingreso de Datos | HubSpot Salesforce Pipedrive Freshworks Zoho CRM Zoom Microsoft Teams Google Meet VoIP Integrations (Twilio, Vonage, Plivo) |
Growth: $60/mes Accelerator: $90/mes Enterprise: starts at $110/mes |
G2: 4.6 de 5 |
4.3 Alcance en redes sociales
«Espera un momento, ¿no se considera normalmente que las redes sociales son una táctica de generación de leads entrantes?» podrías estar pensando. ¡Tienes razón! Normalmente se considera que las redes sociales son una táctica de generación de leads entrantes.
Sin embargo, puede ser una adición fantástica a tu estrategia de generación de leads salientes cuando te conectas con posibles compradores en tu mercado objetivo. Por ejemplo, en lugar de contactar a los leads en sus cuentas de redes sociales personales, considera interactuar con ellos a través de sus perfiles profesionales de LinkedIn como una forma no intrusiva de romper el hielo.
Aquí tienes un pequeño recordatorio de lo que debes buscar en herramientas y software de alcance en redes sociales:
Para comprender mejor, comienza por distinguir entre las diversas plataformas de redes sociales. En general, existen 4 funciones principales a considerar en las herramientas de redes sociales:
- Herramientas de escucha social: Monitorean una amplia variedad de sitios de redes sociales para descubrir lo que la gente está diciendo acerca de tu empresa, producto o servicio.
- Herramientas de publicación en redes sociales: Comparten tu contenido en varias plataformas programando publicaciones en varios sitios de redes sociales.
- Herramientas de participación en redes sociales: Identifican oportunidades y responden rápidamente para construir relaciones duraderas con seguidores y posibles consumidores.
- Herramientas de análisis y reporte en redes sociales: Rastrean métricas que afectan a tu negocio, como informes de mercado, temas trending, contenido de competidores y el rendimiento de tus sitios de redes sociales.
- Herramientas de gestión en redes sociales: Administran múltiples perfiles sociales desde un solo lugar, programan publicaciones con anticipación, realizan concursos y supervisan análisis en varias plataformas.
Como puedes ver, cada herramienta aborda las redes sociales desde un ángulo diferente. Juntas, te ayudan a alcanzar tus objetivos en redes sociales, que es obtener más leads y ventas. Entonces, ¿por qué esperar? ¡Obtén nuestra lista lista de herramientas de alcance en redes sociales lista para usar para agilizar tu búsqueda!
Zoho Social
Zoho es una plataforma de gestión que ofrece funciones de escucha en redes sociales para ubicar contenido relevante. Reúne todas tus menciones etiquetadas de diversas plataformas de redes sociales y fuentes en línea en un solo lugar y te permite interactuar con ellas directamente desde la plataforma. También guarda tus interacciones con los usuarios y las muestra cuando sea necesario para mantener un control de tu presencia en línea.
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| Herramienta de Escucha en Redes Sociales | Publicación en Redes Sociales Calendario de Contenido Monitoreo en Redes Sociales Analíticas en Redes Sociales Publicación Colaborativa Análisis de Hashtags Integración con CRM Análisis de Competidores Análisis de Sentimiento Biblioteca de Contenido | Zoho CRM Google My Business Facebook Lead Ads Slack Canva Bitly Zapier Google Analytics |
Standard: $15/mes Professional: $40/mes Premium: $65/mes |
G2: 4.6 de 5 |
Buzzsumo
BuzzSumo es una poderosa herramienta para especialistas en marketing y creadores de contenido que desean estar al tanto de las últimas tendencias y encontrar formas de mejorar su presencia en redes sociales y estrategia de contenido. Permite a los usuarios buscar el contenido más compartido sobre cualquier tema, analizar el contenido de los competidores y realizar un seguimiento de la eficacia de su propio contenido en varias plataformas de redes sociales.
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| Social Listening Tool | Content Discovery Influencer Analysis Content Analysis Competitor Analysis Trend Analysis Content Alerts Backlink Analysis |
Buffer Hootsuite Trello Salesforce Moz Google Sheets Google Analytics Slack Zapier |
Basic: $119/es Content Creation: $249/mes PR & Comms: $249/mes Suite: $399/mes Enterprise: $999/mes |
G2: 4.5 de 5 |
SproutSocial
Sprout Social es una herramienta para gestionar y supervisar las redes sociales. Te permite programar tus publicaciones, responder a menciones directamente desde la plataforma y hacer un seguimiento de palabras clave relevantes, incluidos los hashtags. Sprout Social reúne todos tus datos sociales en un solo lugar, los analiza y te proporciona información actualizada para mejorar tu presencia en los medios de comunicación.
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| Herramienta de Publicación en Redes Sociales | Social Media Scheduling Social Media Monitoring Social Media Analytics Social Listening CRM Integration Team Collaboration Paid Social Management Mobile App Social Customer Service |
Salesforce Hubspot Google Analytics Google Data Studio Adobe Analytics Facebook Ads LinkedIn Ads Canva Trello Asana Slack Microsoft Teams Shopify Magento |
Standard: $249/mes Professional: $399/mes Advanced: $499/mes |
G2: 4.4
out of 5 |
Buffer
Buffer es una sencilla herramienta de programación de redes sociales que se puede utilizar para organizar y simplificar la publicación en las redes sociales. Puedes usarla para crear, programar y publicar posts, así como gestionar las historias de Instagram, todo desde el mismo panel de control.
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| Herramienta de Publicación en Redes Sociales | Análisis en Redes Sociales Compromiso en Redes Sociales Publicación en Redes Sociales Planificación de Campañas Optimización de Campañas Calendario de Contenido Flujos de Aprobación Biblioteca de Contenido Creación de Contenido | Zapier Canva Google Analytics Feedly |
Free Plan Essentials: $6/mes Team: $12/mes Agency: $120/mes |
G2: 4.3
de 5 |
Agorapulse
Agorapulse es un software integral de gestión de redes sociales que proporciona todo lo que necesitas para interactuar con posibles clientes. Una de las características clave de Agorapulse es su bandeja de entrada, que permite a los usuarios gestionar todos sus mensajes y comentarios de redes sociales en un solo lugar. Esto facilita la respuesta a las consultas de los clientes y la gestión de la reputación en las redes sociales.
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| Herramienta de Compromiso en Redes Sociales | Análisis en Redes Sociales Compromiso en Redes Sociales Personalización de Informes Exportación de Informes Análisis de Competidores Calendario de Contenido Publicación en Redes Sociales Identificación de Influencers Optimización de Campañas | Facebook YouTube Zapier Google Analytics Canva |
Standard: $69/mes Professional: $99/mes Advanced: $149/mes |
G2: 4.5 de 5 |
Brand24
Usando Brand24, los usuarios pueden monitorear y analizar la reputación en línea de su marca, medir la participación en las redes sociales, rastrear la retroalimentación de los clientes, identificar tendencias de la industria y descubrir nuevas oportunidades de marketing. La herramienta proporciona datos en tiempo real y notificaciones, análisis de sentimiento y análisis de competidores.
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| Herramienta de Compromiso en Redes Sociales | Monitoreo en Redes Sociales Datos en Tiempo Real y Notificaciones Análisis de Sentimiento Análisis de Competidores Seguimiento de Hashtags Seguimiento de Influencers Informes y Analíticas Personalizables Integración con Otras Herramientas | Google Analytics Hootsuite Slack Zapier HubSpot Trello Mention Buffer |
Individual: $79/mes Equipo: $149/mes Pro: $199/mes Empresa: $399/mes |
G2: 4.6
de 5 |
Brandwatch
Brandwatch proporciona a las empresas información sobre el sentimiento de los clientes, la reputación de la marca y las tendencias emergentes, ayudándolas a tomar decisiones basadas en datos para mejorar sus estrategias de marketing y el compromiso con los clientes. Ofrece funciones como monitoreo en tiempo real, análisis de sentimiento, análisis de competidores, identificación de influenciadores y paneles de control y reportes personalizables.
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| Herramienta de Análisis y Reportes en Redes Sociales | Social Media Listening Sentiment Analysis Trend Analysis Influencer Identification Competitor Analysis Custom Dashboards and Reports Crisis Management Image Recognition |
Salesforce Tableau Hootsuite Adobe Analytics Slack Google Sheets |
Disponible bajo solicitud | G2: 4.4
de 5 |
Keyhole
Keyhole es una excelente herramienta que monitorea y analiza tus menciones mientras recopila todas tus estadísticas de redes sociales en una sola plataforma. Como resultado, puedes obtener una imagen más amplia de tu presencia en las redes sociales: cuántas personas están hablando de tu producto, cómo interactúan con el contenido que compartes y cómo está funcionando en general tu seguimiento en las redes sociales.
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| Herramienta de Análisis y Reporte en Redes Sociales | Seguimiento de Hashtags y Palabras Clave Seguimiento de Cuentas Monitoreo en Redes Sociales Seguimiento de Influencers Analíticas e Informes Análisis de Tendencias Acceso a API Seguimiento de Campañas Seguimiento de Competidores | Social media platforms (Twitter, Instagram, and Facebook) Google Analytics Slack Hootsuite Zapier HubSpot |
Pequeñas y Medianas Empresas (PYMEs) y Freelancers: $99 al mes Corporativo: $299 al mes Agencia: $599 al mes Empresa: Disponible bajo solicitud | G2: 4.3
de 5 |
NapoleonCat
Con NapoleonCat, puedes comunicarte con los clientes en todas tus plataformas sociales utilizando una sola bandeja de entrada. ¡Maneja automáticamente las consultas comunes, aumenta tu tasa de respuesta y aumenta las conversiones con facilidad! Además de las herramientas de gestión de la comunicación, también ofrece funciones de publicación y generación de informes automatizados, herramientas de programación en múltiples plataformas y más.
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| Herramienta de Análisis y Reporte en Redes Sociales | Social Media Scheduling Social Media Monitoring Customer Service Automation Social Media Analytics Automated Moderation Team Collaboration Influencer Marketing Ad Management |
Facebook Messenger TikTok YouTube Google My Business Zendesk |
Estándar: $31 al mes Pro: $76 al mes Personalizado: Disponible bajo solicitud | G2: 4.7
de 5 |
Hootsuite
Hootsuite ofrece una variedad de funciones que incluyen programación y publicación de contenido, seguimiento de redes sociales, seguimiento de interacciones y análisis. Los usuarios pueden crear y programar publicaciones para varias cuentas de redes sociales a la vez, supervisar conversaciones y menciones en las redes sociales y responder a comentarios y mensajes.
| Tipo | Caracteristicas | Integraciones | Precio | Reseñas |
| Herramienta de Análisis y Reportes en Redes Sociales | Programación y Publicación de Contenido (TikTok, Twitter, Facebook, LinkedIn, Pinterest y YouTube) Monitoreo en Redes Sociales Analíticas e Informes Colaboración en Equipo Escucha en Redes Sociales Gestión de Anuncios | Google Analytics Salesforce Adobe Analytics Slack Zendesk |
Pro: $99 al mes Equipo: $249 al mes Negocios: $739 al mes Empresa Personalizado: Disponible bajo solicitud | G2: 4.1
en 5 |
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Concluyendo
Con tantas tecnologías surgiendo aquí y allá, no puedes permitirte ser uno de esos dinosaurios que buscan leads manualmente. No solo te sentirás frustrado, sino que probablemente serás superado por competidores que trabajan de manera más inteligente y no más dura.
¡Digitaliza y automatiza! Los leads se están moviendo demasiado rápido en estos días, y perseguirlos durante mucho tiempo es muy costoso. Reduce el tiempo y los recursos valiosos con herramientas y software de generación de leads. Esperamos haberte proporcionado todas las indicaciones que necesitas para mejorar tu estrategia de generación de leads salientes. Ahora la pelota está en tu tejado.
