Sonhando com conversões disparadas com menos tempo, esforço e orçamento?
Acha impossível gerar leads de alta qualidade em grandes quantidades?
Não diga mais! É hora de automatizar seu jogo de geração de leads!
Com as ferramentas e o software certos de geração de leads B2B, você pode atingir mais de dois coelhos com uma cajadada só.
Além de economizar tempo, eles se destacam em adaptar sua pesquisa de leads para atrair apenas os clientes em potencial interessados no que sua empresa oferece.
Em última análise, você adotará uma abordagem de vendas centrada no cliente, aumentando a credibilidade de seu produto aos olhos de potenciais compradores.
E você sabe o que isso significa – mais vendas, de fato!
Pronto para encontrar sua combinação perfeita e renovar sua estratégia de geração de leads? Nossa nova visão geral das ferramentas e softwares de geração de leads de melhor desempenho de 2023 está aqui para salvar o dia.
Resumo:
- O que é uma ferramenta de geração de leads?
- O que é um software de geração de leads?
- Por que usar ferramentas e software de geração de leads?
- Como escolher a melhor ferramenta ou software de geração de leads B2B
- Principais ferramentas e software de geração de leads para automatizar sua geração de leads outbound
1.1 O que é uma ferramenta de geração de leads?
As ferramentas de geração de leads são softwares que coletam as informações de contato de seus leads de vários canais.
A magia dessas ferramentas está em sua autonomia. Eles encontram leads sem nenhum trabalho manual exigido de você. Em outras palavras, eles economizam inúmeras horas que, de outra forma, seriam gastas perseguindo leads.
Além disso, as ferramentas de geração de leads são conhecidas por manter seus dados atualizados. Isso mesmo, você nunca terá que trabalhar com informações desatualizadas.
Acima de tudo, essas ferramentas atraem não apenas “qualquer um”, mas leads que estão genuinamente interessados em seu produto, têm orçamento para comprá-lo ou acreditam que seu serviço pode resolver o problema. E a melhor parte? Tudo isso chega até você com custo e esforço mínimos.
1.2 O que é um software de geração de leads?
Agora, você deve estar se perguntando: “E o software de geração de leads? Como isso é diferente? Bem, vamos esclarecer a confusão.
Embora as ferramentas e o software de geração de leads sejam frequentemente usados de forma intercambiável, existem diferenças sutis entre os dois.
As ferramentas de geração de leads geralmente se referem a dispositivos individuais que ajudam em aspectos específicos do processo de geração de leads. Por exemplo, uma ferramenta de criação de formulários da Web que cria formulários para capturar informações do cliente em um site é um exemplo clássico de ferramenta de geração de leads.
Por outro lado, o software de geração de leads refere-se a um conjunto de ferramentas ou uma plataforma completa que oferece uma abordagem mais abrangente para a geração de leads . Esse software geralmente inclui uma variedade de recursos, como pontuação de leads, nutrição de leads, marketing por e-mail e análises.
2. Por que usar ferramentas e software de geração de leads?
Como as ferramentas de geração de leads e o software de geração de leads são projetados para fornecer a você leads de alta qualidade, aqui estão alguns ‘presentes’ deliciosos que você certamente desfrutará de qualquer um deles:
Visão aprofundada do cliente
Conhecer seu mercado-alvo como a palma da sua mão é a melhor maneira de garantir que seu plano de geração de leads funcione perfeitamente.
Para saber mais sobre seu público-alvo, faça uma análise completa de leads usando ferramentas e software de geração de leads. Monitorar como os clientes em potencial interagem com sua empresa permite que você ajuste sua abordagem para atender às necessidades deles. Quanto mais você souber sobre seus clientes, melhor poderá adaptar seu discurso de vendas e abordar seus pontos problemáticos.
Qualificação de leads de alto nível
Quantidade não significa necessariamente qualidade. Mais leads implicam em mais trabalho, e se a maioria deles for morna ou fria, você acabará fazendo mais esforço com pouco retorno de tempo e energia investidos.
É aqui que as ferramentas e o software de geração de leads realmente brilham. Ao utilizar seus métodos de pontuação de leads, você pode analisar o envolvimento, as informações pessoais e as interações de seus leads para identificar instantaneamente quem tem maior probabilidade de comprar de você.
Tempo economizado
A adivinhação não o levará longe na busca por leads de qualidade.
Não adianta pescar em águas barrentas! Ter uma ferramenta eficaz de geração de leads é como saber os hábitos alimentares exatos, esconderijos e horários de pico de alimentação dos maiores peixes do mar. Quando implementados corretamente, ferramentas e softwares de geração de leads podem economizar dezenas de horas por semana para sua equipe de vendas, liberando-os para trabalhar em projetos mais importantes.
Custos de geração de leads reduzidos
As ferramentas e o software de geração de leads podem ajudá-lo a economizar muito a longo prazo, desde o aumento da eficiência de vendas até a automação completa do processo. Ao usar essas ferramentas, você pode aumentar suas taxas de conversão de lead em cliente e reduzir as tentativas malsucedidas de contato.
Outra vantagem da automação é a capacidade de contratar menos pessoas e gastar menos com treinamento. As ferramentas e serviços certos de geração de leads permitem que você alcance os mesmos resultados com uma equipe menor de representantes de vendas experientes e com uma equipe maior de novos contratados.
Táticas de marketing aprimoradas
Graças a relatórios analíticos robustos, sua equipe pode identificar quais campanhas de marketing geraram os leads de maior qualidade. Armado com essas informações, você pode continuar a desenvolver campanhas que ressoam com os leads mais qualificados. Eventualmente, você atrairá ainda mais clientes de alto valor e reduzirá o tempo desperdiçado com clientes em potencial menos interessados.
3. Como escolher a melhor ferramenta ou software de geração de leads B2B
Em um mar de opções, decidir pode ser realmente desafiador. Seria ingênuo pensar que existe uma ferramenta de tamanho único que faz maravilhas para todos. Felizmente, você pode descobrir qual ferramenta ou software de geração de leads é mais adequado para você sem precisar de uma bola de cristal mágica!
Aqui estão alguns indicadores a serem considerados:
- Suas necessidades de negócios: comece identificando suas metas de negócios e os recursos específicos que você precisa de uma ferramenta de geração de leads. Você precisa de uma ferramenta que possa gerar leads em tempo real, gerenciar dados de leads ou fornecer nutrição de leads? Isso ajudará você a restringir as opções e encontrar a combinação perfeita.
- Mercado-alvo: quem você pretende atrair? Nem toda ferramenta de geração de leads é eficaz para todos os pools de leads. Quais canais sua persona de comprador frequenta? Seria uma perda de tempo usar um serviço de geração de leads voltado para usuários do Facebook se seus clientes em potencial não gastam muito tempo no Facebook.
- Facilidade de uso: opte por uma ferramenta de geração de leads fácil de usar e fácil de navegar. Isso é especialmente importante se você tiver uma equipe pequena ou conhecimentos técnicos limitados.
- Integrações: certifique-se de que sua ferramenta de geração de leads possa se integrar perfeitamente aos seus sistemas de vendas e marketing existentes. Isso ajudará você a evitar a necessidade de entrada manual de dados e agilizar seu processo de gerenciamento de leads.
- Análise: analise todos os dados que você recebe para maximizar sua ferramenta de geração de leads, turbinar seu marketing e aprimorar suas interações com os clientes.
- Escalabilidade: cada empresa visa aumentar seu ROI e expandir. Procure ferramentas de geração de leads que possam crescer junto com você e apoiar suas crescentes operações e listas de e-mail.
- Preço: considere o preço da ferramenta de geração de leads e certifique-se de que ela caiba no seu orçamento. Algumas ferramentas oferecem avaliações gratuitas ou modelos freemium que permitem que você teste a ferramenta antes de se comprometer com uma assinatura.
- Suporte ao cliente: procure uma ferramenta de geração de leads que ofereça excelente suporte ao cliente, com representantes responsivos e experientes disponíveis para ajudá-lo com quaisquer problemas que possam surgir.
- Reputação: faça sua lição de casa sobre a reputação da ferramenta de geração de leads. A leitura de avaliações e depoimentos de outras empresas que usaram a ferramenta pode lhe dar uma ideia da confiabilidade e eficácia da ferramenta.
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Dica extra: explore os líderes de mercado! |
4. Principais ferramentas e software de geração de leads para automatizar sua geração de leads outbound em 2023
A criação de um pipeline cheio de leads de qualidade geralmente é fruto de uma estratégia de geração de leads outbound bem orquestrada. Ao simplificar suas interações com seus clientes em potencial por meio da automação, você poderá diversificar suas fontes de leads e adaptar sua abordagem a cada lead individual.
Para aprimorar cada estágio de sua prospecção outbound, considere as seguintes ferramentas e software de geração de leads:
4.1 E-mail frio
O marketing por e-mail continua sendo uma das táticas de geração de leads de saída mais comuns que as equipes de marketing e vendas B2B usam para atrair clientes em potencial qualificados. O e-mail frio é uma prática de geração de leads de saída verdadeiramente eficaz, pois permite que os clientes em potencial respondam e se envolvam em seus próprios termos.
No entanto, enviar e-mails manualmente pode ser tão tedioso quanto assistir a tinta secar. É aqui que o software de divulgação por e-mail frio entra em ação para acelerar seu caminho para mais leads.
Se você está lutando contra baixas taxas de entrega, prospecção e verificação de e-mail ruins, falta de personalização e acompanhamento ou análise escassos, o software de divulgação por e-mail frio pode fornecer as respostas de que você precisa para aumentar seus resultados.
Ao selecionar um software de divulgação por e-mail frio, é essencial procurar recursos que ajudem a maximizar a eficácia de suas campanhas de divulgação.
Aqui está uma lista de verificação útil para orientar sua pesquisa:
Snov.io
A Snov.io é sua plataforma perfeita de prospecção e divulgação de vendas, projetada para gerenciamento de contatos eficaz e divulgação potente. É o seu bilhete de ouro para encontrar mais leads maduros para conversão, verificar contatos, rastrear a jornada de seu lead e automatizar o contato frio.
| Tipo | Características | Integrações | Preços | Avaliações |
| Plataforma de engajamento de vendas | Localizador de e-mail: encontre e colete leads pré-verificados que correspondam ao seu perfil de cliente ideal. Verificador de e-mail: mantenha seu banco de dados limpo com verificação fácil de 7 níveis. Aquecimento de e-mail: Alcance capacidade de entrega avançada com facilidade! Campanhas de gotejamento: crie alcance de e-mail personalizado e acompanhamentos automatizados. CRM de vendas: otimize o fluxo de trabalho de sua equipe de vendas. Extensões do localizador de e-mail: encontre leads no LinkedIn com o LI Prospect Finder e colete leads de sites e redes sociais da empresa. Snov.io API: Sincronize seus leads, encontre e-mails e gerencie clientes em potencial, tudo sob o mesmo teto. |
Sistemas de CRM: HubSpot, Salesforce, Zoho CRM, Pipedrive, Asana, Adapt, Close, Freshworks CRM, Nutshell Lead Generation: Phantombuster, LinkedIn Lead Gen Forms, Facebook Lead Ads, Albacross, Dux-Soup, Weblium, Linked Helper 2 Automação de marketing: Mailchimp, Autopilot, Freshmarketer, Platform.ly Produtividade: Zapier, Make API: Snov.io API Teamwork: Slack, Trello, Google Sheets, Google Docs, Airtable, Todoist Media Content Personalization: Hyperise, NiftyImages, Hippo Video |
Plano gratuito: $ 0/mês Pacote inicial : $ 39/mês Pro Pack : A partir de $ 99/mês Serviço gerenciado: $ 2.999/mês |
G2: 4,5 de 5
(Não somos apenas nós que achamos ótimo, somos um líder da primavera de 2023 !) |
Economize o tempo de sua equipe de vendas e aumente sua receita com contato automatizado personalizado e mais de 2.000 opções de integração.
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Encontre mais dicas sobre como encontrar leads de e-mail sem esforço com a Snov.io. |
O QuickMail é uma ferramenta automatizada de envio de e-mails frios, especializada em entregar seus e-mails exatamente onde eles precisam ir. Ele ajuda você a projetar, executar e gerenciar campanhas personalizadas de divulgação por e-mail, mantendo o controle sobre aberturas e cliques de e-mail. Ele ainda acompanhará os leads automaticamente para que você possa sentar e relaxar.
| Tipo | Características | Integrações | Preços | Avaliações |
| Plataforma de engajamento de vendas | Visualização de e-mail e dispositivos móveis Criação e personalização de e-mails Respostas de e-mail automatizadas Gerenciamento de listas de e-mail Conta multiusuário Teste A/B Relatório básico Agendamento de e-mail Categorização de e-mail B2B SaaS |
Salesforce HubSpot Pipedrive Zapier API LinkedIn Sales Navigator Slack Integromat Google Sheets |
Plano solo: $ 0/mês Plano de agência: $ 59/mês/conta |
G2: 4.6 de 5 |
Além disso, com seus recursos de análise e relatórios, você está equipado para acompanhar o sucesso de suas campanhas de e-mail e tomar decisões com base em dados concretos.
SalesMate
O Salesmate é um dos melhores softwares de marketing por e-mail que ajuda você a gerenciar e automatizar tudo, desde prospecção de e-mail e divulgação de vendas até e-mail frio e acompanhamentos. Você pode configurar pipelines de vendas personalizáveis, automatizar campanhas de e-mail, agendar compromissos e acompanhar as interações do cliente em vários canais.
| Tipo | Características | Integrações | Preços | Avaliações |
| CRM de vendas | Gerenciamento de contatos e contas Gerenciamento de oportunidades e pipeline Gerenciamento de listas de preços e produtos Gerenciamento de e-mails Gerenciamento de campanhas Gerenciamento de leads Relatórios e análises Automação do fluxo de trabalho Aplicativo móvel Recursos de call center |
Zapier Hubspot Freshdesk Zendesk Marketo Mailchimp Slack QuickBooks |
Starter: $15/mês Growth: $30/mês Boost: $50/mês Enterprise: Personalizado/disponível mediante solicitação |
G2: 4.6 de 5 |
Outreach
O Outreach ajuda as equipes em todo o mundo a se conectarem com seus públicos-alvo em grande escala. Com suas sequências de vendas frias multicanal, sua equipe se beneficiará de campanhas de vendas em várias etapas, orquestrando chamadas telefônicas, e-mails e interações de mídia social com precisão sem esforço.
| Tipo | Características | Integrações | Preços | Avaliações |
| CRM de vendas | Gerenciamento de contatos e contas Gerenciamento de oportunidades e pipeline Gerenciamento de listas de preços e produtos Gerenciamento de e-mails Gerenciamento de campanhas Gerenciamento de leads Relatórios e análises Automação do fluxo de trabalho Aplicativo móvel Recursos de call center |
Salesforce Microsoft Dynamics HubSpot SugarCRM Marketo Eloqua Showpad Highspot Seismic Zoom |
Disponível mediante solicitação | G2: 4.3 de 5 |
Reply
O Reply.io foi projetado para ajudar as empresas a simplificar seus processos de vendas com a precisão de um cirurgião de classe mundial. Equipada com ferramentas para pesquisa de e-mail, alcance do LinkedIn e automação de e-mail frio, esta plataforma é ótima para rastrear e monitorar o desempenho de suas campanhas e escrever e-mails frios claros e atraentes.
| Tipo | Características | Integrações | Preços | Avaliações |
| Plataforma de engajamento de vendas | Automação de campanha de e- mail Categorização de e- mail Modelos de agendamento de e-mail Atividade de link Gerenciamento de tarefas Rastreamento de e-mail Gerenciamento de conteúdo Automação de campanha de chamadas Análise de vendas e integrações de relatórios |
Salesforce HubSpot Pipedrive Zoho CRM Marketo Eloqua Pardot Showpad Highspot Zoom |
Plano Gratuito: $ 0/mês Iniciante: $ 60/mês Profissional: $ 90/mês Personalizado: Disponível mediante solicitação |
G2: 4.6 de 5 |
Yesware
Yesware é uma plataforma que permite às equipes de vendas enviar e-mails frios, acompanhar resultados, agendar reuniões e muito mais. É tão versátil que se integra perfeitamente com várias plataformas de CRM para agilizar sua comunicação e aumentar seu desempenho de vendas.
Os usuários também podem usar o Yesware para criar relatórios e análises, permitindo identificar áreas de melhoria e otimizar suas atividades de vendas.
| Tipo | Características | Integrações | Preços | Avaliações |
| Plataforma de produtividade de vendas | Rastreamento e análise de e-mail Modelos e automação de e- mail Categorização de e-mails Taxas abertas Notificações Gerenciamento de tarefas Integrações de CRM Integração de calendário Análise de vendas e relatórios Ferramentas de colaboração da equipe |
Salesforce HubSpot LinkedIn Sales Navigator Gmail and Outlook Zapier Slack Google Workspace Microsoft Office 365 Calendly |
Plano Gratuito: $ 0/mês Pro: $ 15/mês Premium: $ 35/mês Enterprise: $ 65/mês |
G2: 4.4 de 5 |
Mailshake
Mailshake é uma ferramenta versátil que permite criar campanhas de e-mail personalizadas, monitorar cada abertura e clique de e-mail e fazer o acompanhamento automático de leads. Também oferece integrações com sistemas de CRM e outras ferramentas de vendas, agilizando com eficiência seu processo de vendas.
Além disso, ele fornece um discador de telefone integrado, perfeito para inserir chamadas frias em suas sequências.
| Tipo | Características | Integrações | Preço | Avaliações |
| Plataforma de engajamento de vendas | Gerenciamento de tarefas de marketing por e-mail Rastreamento/automação de e-mail Registros compartilhados Gerenciamento de conteúdo Gamificação Gerenciamento de fluxo de trabalho Priorização de leads Pontuação de leads Melhor horário do dia Agendamento |
Salesforce HubSpot Pipedrive Zoho CRM Gmail Microsoft Outlook Google Calendar Microsoft Office 365 Clearbit Hunter |
Alcance por e-mail: US$ 58/mês Engajamento de vendas: US$ 83/mês |
G2: 4.7 de 5 |
Autoklose
Autoklose é uma plataforma de automação de vendas que protege você quando se trata de e-mail frio , geração de leads e rastreamento de e-mail. Ele foi projetado para dar uma vantagem às equipes de vendas, fornecendo-lhes uma rica seleção de análises para otimizar seu desempenho.
A plataforma também inclui um banco de dados de mais de 40 milhões de contatos B2B verificados, tornando mais fácil para as equipes de vendas encontrar e alcançar seus clientes ideais.
| Tipo | Características | Integrações | Preço | Avaliação |
| Engajamento de vendas e plataforma de automação de e-mail | Campanhas de e-mail Taxas abertas Atividade de link Atividade de anexo Agendamento de e-mail Notificações Modelos Gerenciamento de conteúdo Automação de vendas Geração de leads |
Salesforce HubSpot Gmail Outlook Zapier Marketo Pipedrive Zoho Gmail Outlook |
Kloser Automático: $ 59,99/mês Kloser Avançado: $ 69,99/mês Kloser Acelerado: $ 99,99/mês |
G2: 4.6 de 5 |
Woodpecker
Woodpecker é um software de alcance de e-mail frio que se integra ao Gmail e ao Outlook. Um dos principais recursos da ferramenta é a capacidade de personalizar e-mails em grande escala.
O Woodpecker também inclui uma variedade de recursos de rastreamento e análise de e-mail, permitindo que as empresas acompanhem o desempenho de suas campanhas e tomem decisões baseadas em dados sobre seus esforços de divulgação.
| Tipo | Características | Integrações | Preço | Avaliações |
| Software de divulgação por e-mail | Email Personalization Email Automation Prospect tracking Email Deliverability Team Collaboration Email Scheduling Link Activity Email Platform Integration Email Categorization Templates |
Salesforce HubSpot Zoho Pipedrive Gmail Outlook Zapier Hunter Clearbit Google Sheets |
$49/mês | G2: 4.3 de 5 |
GMass GMass é um poderoso software de e-mail frio com automação integrada que permite comandar campanhas de vendas e marketing diretamente de sua conta do Gmail. Seus impressionantes recursos de mala direta o tornaram uma ferramenta popular de divulgação por e-mail fria usada por funcionários do Uber, Google, Twitter e LinkedIn. Quer se juntar às fileiras desses titãs?
| Tipo | Características | Integrações | Preço | Avaliações |
| Email Outreach Software | Visualização de e-mail e dispositivos móveis Criação e personalização de e-mails Respostas automatizadas de e-mail Gerenciar listas de e-mail Envio de e-mails de saída Envio de alto volume Gerenciar capacidade de entrega de e-mail Relatórios básicos Taxas abertas Atividade de link |
Google Sheets Zapier Google Analytics HubSpot Salesforce Pipedrive Copper |
Standard: $19.95/mês Premium: $29.95/mês Enterprise: $49.95/mês |
G2: 4.7 de 5 |
4.2 Chamadas frias
A chamada fria pode soar como uma explosão do passado para algumas empresas, mas ainda é um grande sucesso quando se trata de gerar leads. As ferramentas de chamada fria automatizam suas ligações de vendas, permitindo que você faça mais conexões em menos tempo, personalize seu argumento de venda e concentre-se nos leads mais promissores. Para simplificar seus esforços de chamada não solicitada, não perca algumas dessas ferramentas:
- Ferramentas de divulgação multicanal: esses ajudantes ajudam as equipes de vendas a alcançar clientes em potencial por meio de vários canais de comunicação, como e-mail, telefone e LinkedIn. Eles são perfeitos para equipes de vendas de médio e grande porte que dependem de uma combinação de chamadas, e-mails e atividades do LinkedIn para agendar reuniões e desejam gerenciar todas as atividades de divulgação em um hub central.
- Ferramentas puras de chamada fria: este software de alto nível é direcionado especificamente para otimizar seu processo de atendimento de chamadas. Funciona como um encanto para equipes de vendas que se concentram predominantemente em chamadas ao fazer divulgação.
- Sistemas telefônicos: essas soluções avançadas vêm na forma de aplicativos, extensões ou integrações projetadas para aumentar a produtividade de suas chamadas. Eles são normalmente usados por call centers, mas são úteis para equipes de vendas que se concentram no alcance de chamadas.
- Ferramentas de análise de chamadas : o software de análise de chamadas frias permite que as equipes de vendas avaliem conversas com clientes em potencial para ajustar o processo de vendas. As equipes de vendas podem gravar e transcrever facilmente as chamadas dos clientes e usar o processamento de linguagem natural e outras análises para descobrir os principais temas e padrões da conversa.
Faminto por mais? Leia sobre 8 dicas de chamadas frias para aumentar o sucesso de vendas B2B em nosso artigo.
Agora vamos abandonar a teoria e descer para o lado prático. Como você procura uma ferramenta de chamada fria que valha a pena? Bem, nenhum rifle é necessário; basta marcar os itens na lista de verificação!
Antes de começar a pesquisar no Google por conta própria, respire fundo e confira nossa nova curadoria de software de chamadas antigas que não irá decepcionar
Close
Close é um CRM para ligações não solicitadas que oferece uma solução ponta a ponta para a prospecção de vendedores por meio de vários canais. Da gravação de chamadas aos discadores automáticos, até a Inteligência de Conversa, você pode obter tudo, dependendo de qual dos três planos deseja investir.
| Tipo | Características | Integrações | Preço | Avaliação |
| Multichannel Outreach Tool | Gerenciamento de contatos e contas Gerenciamento de oportunidades e pipeline Gerenciamento de tarefas/atividades Integração com a área de trabalho Marketing por e-mail Gerenciamento de campanhas Gerenciamento de leads Base de conhecimento Recursos de call center Relatórios |
Salesforce HubSpot Pipedrive Twilio RingCentral |
Startup: $119/mês Professional: $329/mês Enterprise: $749/mês |
G2: 4.6 de 5 |
Klenty
Klenty é uma plataforma de engajamento de vendas que fornece uma variedade de recursos que podem ajudar a otimizar seu processo de chamada fria e esculpi-lo em sua melhor forma. Com o Klenty, você pode criar uma lista de clientes em potencial, adaptar um roteiro personalizado e uma programação de chamadas para cada cliente em potencial e, em seguida, atender os telefones como um profissional.
| Tipo | Características | Integrações | Preço | Avaliações |
| Ferramenta de divulgação multicanal | Discador de vendas com um clique Gravação de chamadas Voicemail Drop Discagem local Notas de chamadas Resultado da chamada Correio de voz Relatórios de chamadas |
Salesforce Zoho CRM HubSpot Pipedrive Zapier Aircall RingCentral Twilio |
Startup: $60/mês Growth: $85/mês Pro: $125/mês |
G2: 4.6 de 5 |
VanillaSoft
VanillaSoft pode parecer doce, mas é uma fera quando se trata de chamar a atenção.
Essa plataforma de engajamento de vendas possui uma vasta gama de recursos para divulgação de chamadas. Um de seus principais recursos é o discador automático, que permite que os representantes de vendas façam chamadas com facilidade. O discador automático também pode ser configurado para deixar mensagens de voz automaticamente ou enviar e-mails de acompanhamento após a realização de uma chamada, o que pode ajudar a garantir que os leads sejam devidamente nutridos.
| Tipo | Características | Integrações | Preço | Avaliação |
| Pure Cold Calling Software | Discagem automática Script de chamadas Presença local Gravação de chamadas Coaching de chamadas em tempo real Registro de clique para ligar Painéis de dados de clientes em potencial Correios de voz automatizados Resumo diário |
ZoomInfo DiscoverOrg Salesforce LinkedIn Sales Navigator D&B Hoovers HubSpot Marketo Zapier |
Available upon request |
G2: 4.6 de 5 |
Revenue
Como um treinador experiente, Revenue orienta os vendedores sobre como tirar o máximo proveito de seu processo de chamada. Ele oferece vários recursos eficazes que podem ser úteis para ligações não solicitadas, incluindo gerenciamento de leads, gravação e transcrição de chamadas, ferramentas de pontuação de leads e muito mais.
| Tipo | Características | Integrações | Preço | Avaliação |
| Pure Cold Calling Software | Local Presence Click-to-Call Automated Dialer Call Recording and Transcription Real-Time Call Coaching Analytics and Reporting Record Prospect Data Daily Summary Automated Voicemails |
Salesforce HubSpot Microsoft Dynamics Pipedrive Zendesk Microsoft Dynamics Marketo Eloqua Tableau |
Disponível mediante solicitação |
G2: 4.7 de 5 |
Kixie PowerCall
Kixie PowerCall é um complemento eficaz do Chrome que permite que os vendedores façam chamadas de qualquer página da Web, até mesmo planilhas e sites de avaliação. Com sua presença local baseada em IA, gravação de chamadas, insights de relatórios, treinamento de chamadas ao vivo, acessibilidade móvel e queda de correio de voz, o Kixie PowerCall dá um power-up ao seu jogo de chamadas frias.
| Tipo | Características | Integrações | Preço | Avaliações |
| Pure Cold Calling Software | Automatic Dialer Local Presence Voicemail Drop Intelligent Call Routing Real-time Call Coaching Integration with CRMs Preview Dialing Analytics and Reporting Call Recording and Transcription Sorts Prospects |
Salesforce HubSpot Zoho CRM Marketo Pardot Zendesk Freshdesk G Suite Office 365 Shopify |
Integrated: $35/mês Professional: $65/mês Outbound Powerdialer: $95/mês |
G2: 4.6 de 5 |
Dialpad
Dialpad é um sistema telefônico baseado em nuvem projetado para vendas, oferecendo um conjunto de recursos para dar suporte a chamadas não solicitadas, simplificar o processo de vendas, melhorar a eficiência e aumentar a produtividade das vendas. Os recursos comuns incluem gravação de chamadas, números de telefone adicionais, tabelas de classificação de representantes, grupos de treinamento, métricas de chamadas, transcrições, discador avançado, queda de correio de voz e uso móvel.
| Tipo | Características | Integrações | Preço | Avaliação |
| Phone System | Discagem automática de chamadas Gravação e transcrição de chamadas Análise em tempo real Integração com CRMs Coaching alimentado por IA Fluxos de trabalho de chamadas personalizáveis Drop de correio de voz Presença local Roteamento de chamadas Número VoIP |
Salesforce HubSpot Zoho CRM Marketo Pardot Zendesk Freshdesk G Suite Office 365 Tableau |
Standard: $23/usuário/mês Pro: $35/usuário/mês Enterprise: disponível mediante solicitação |
G2: 4.4 de 5 |
Aircall
Aircall é um sistema telefônico baseado em nuvem que ajuda as equipes de vendas a atender às suas necessidades de chamadas. Esse ecossistema vem repleto de recursos como gravação de chamadas, análise e até mesmo a capacidade de os representantes conversarem com seus colegas de trabalho durante a chamada para oferecer ao cliente em potencial o melhor valor possível!
| Tipo | Características | Integrações | Preço | Avaliação |
| Sistema Telefônico | Distribuição automática de chamadas Gravação e marcação de chamadas Coaching de chamadas em tempo real Power Dialer Call Analytics Integrações com CRMs Transcrição de correio de voz Fluxos de trabalho de chamadas personalizáveis Notas de resumo de sessões Fila de sessões |
Salesforce HubSpot Zoho CRM Pipedrive Slack Intercom Microsoft Dynamics Zendesk Tableau Looker |
Essentials: $40/usuário Professional: $70/usuário Custom: disponível mediante solicitação |
G2: 4.3 de 5 |
Jiminny
Jiminny permite que os representantes façam ligações diretamente da plataforma e fornece acesso a informações importantes sobre o cliente em potencial, incluindo nome, empresa e cargo. Durante a chamada, a ferramenta usa análise de voz com inteligência artificial para analisar a conversa e fornecer aos representantes informações sobre como melhorar seu tom, como oferecer sugestões sobre tom, ritmo e velocidade de fala.
| Tipo | Características | Integrações | Preço | Avaliações |
| Ferramenta para analisar chamadas não solicitadas | Gravação Automática de Chamadas Coaching de Chamadas em Tempo Real Transcrição e Análise de Chamadas Integração com CRMs Métricas de Desempenho e Relatórios Agendamento de Chamadas e Lembretes Criação de Playbook Atualizações em Tempo Real |
Salesforce HubSpot Microsoft Teams Slack Zoom Google Meet Microsoft Dynamics Pipedrive |
$100/mês |
G2: 4.7 de 5 |
Chorus.ai
Chorus.ai é uma plataforma de inteligência de conversação que usa IA para analisar e fornecer informações sobre conversas de vendas. Ele é usado principalmente por equipes de vendas para monitorar dados cruciais de chamadas frias, como uso de palavras de preenchimento e taxas de conversação para ouvir, e sugere as melhores chamadas frias da equipe.
Além disso, ele se integra a ferramentas populares de chamada e videoconferência, como Zoom e Webex, para gravar e transcrever automaticamente as conversas de vendas.
| Tipo | Características | Integrações | Preço | Avaliações |
| Ferramenta para analisar chamadas não solicitadas | Gravação de chamadas e transcrição Análise de conversas Coaching e feedback Análise e relatórios Integração de CRM Integração com outras ferramentas de chamada |
Salesforce Microsoft Dynamics Hubspot Zoom Webex Microsoft Teams |
Disponível mediante solicitação |
G2: 4.5 de 5 |
Wingman
Wingman trabalha integrando-se aos sistemas de comunicação de uma empresa, como software de telefone e videoconferência, e usa IA para analisar as conversas entre o representante de vendas e o cliente. A ferramenta fornece treinamento ao vivo para o representante de vendas com base na análise, como sugerir pontos de discussão e oferecer dicas para lidar com objeções.
| Tipo | Características | Integrações | Preço | Avaliação |
| Ferramenta para analisar chamadas não solicitadas | Gravação e transcrição de chamadas Coaching de chamadas em tempo real Rastreamento e análise de chamadas Integração com CRM Disposição e acompanhamento de chamadas Scripts de chamadas personalizáveis Coaching colaborativo Agendamento de reuniões Integrações / APIs Entrada de dados |
HubSpot Salesforce Pipedrive Freshworks Zoho CRM Zoom Microsoft Teams Google Meet VoIP Integrations (Twilio, Vonage, Plivo) |
Growth: $60/mês Accelerator: $90/mês Enterprise: começa em $110/mês |
G2: 4.6 de 5 |
4.3 Divulgação nas redes sociais
“Ei, espere, a mídia social não é normalmente considerada uma tática de geração de leads inbound?” você pode estar pensando. Você tem razão! A mídia social é normalmente considerada uma tática de geração de leads inbound.
No entanto, pode ser uma adição fantástica à sua estratégia de geração de leads de saída ao se conectar com compradores em potencial em seu mercado-alvo. Por exemplo, em vez de entrar em contato com os leads em suas contas pessoais de mídia social, considere interagir com eles por meio de seus perfis profissionais no LinkedIn como uma forma não intrusiva de quebrar o gelo!
Aqui está um pequeno lembrete sobre o que procurar em ferramentas e softwares de divulgação de mídia social:
Para entender melhor, comece fazendo a distinção entre as várias plataformas de mídia social. No geral, existem 4 funções principais a serem consideradas nas ferramentas de mídia social:
- Ferramentas de escuta social: monitore uma ampla variedade de sites de mídia social para descobrir o que as pessoas estão dizendo sobre sua empresa, produto ou serviço.
- Ferramentas de publicação social: compartilhe seu conteúdo em várias plataformas agendando postagens em vários sites de mídia social.
- Ferramentas de engajamento social: identifique oportunidades e responda rapidamente para construir relacionamentos duradouros com seguidores e consumidores em potencial.
- Ferramentas de análise e relatórios sociais: rastreie métricas que afetam seus negócios, como relatórios de mercado, tópicos de tendências, conteúdo de concorrentes e o desempenho de seus sites de mídia social.
- Ferramentas de gerenciamento social: gerencie vários perfis sociais de um só lugar, agende postagens com antecedência, realize concursos e monitore análises em várias plataformas.
Como você pode ver, cada ferramenta aborda a mídia social de um ângulo diferente. Juntos, eles ajudam você a atingir seus objetivos de mídia social, que é obter mais leads e vendas. Então, por que esperar? Pegue nossa lista pronta para uso de ferramentas de divulgação de mídia social para agilizar sua pesquisa!
Zoho Social
Zoho é uma plataforma de gerenciamento que oferece recursos de escuta social para localizar conteúdo relevante. Ele reúne todas as suas menções marcadas de várias plataformas de mídia social e fontes online em um só lugar e permite que você interaja com elas diretamente da plataforma. Ele também salva suas interações com os usuários e as exibe quando necessário para ficar por dentro de sua presença online.
| Tipo | Características | Integrações | Preço | Avaliação |
| Ferramenta de escuta social | Publicação de mídia social Calendário de conteúdo Monitoramento de mídia social Análise de mídia social Publicação colaborativa Análise de hashtag Integração de CRM Análise do concorrente Análise de sentimento Biblioteca de conteúdo |
Zoho CRM Google My Business Facebook Lead Ads Slack Canva Bitly Zapier Google Analytics |
Standard: $15/mês Professional: $40/mês Premium: $65/mês |
G2: 4.6 de 5 |
Buzzsumo
BuzzSumo é uma ferramenta poderosa para profissionais de marketing e criadores de conteúdo que desejam ficar por dentro das últimas tendências e encontrar maneiras de melhorar sua presença nas mídias sociais e estratégia de conteúdo. Ele permite que os usuários pesquisem o conteúdo mais compartilhado em qualquer tópico, analisem o conteúdo dos concorrentes e monitorem a eficiência de seu próprio conteúdo em várias plataformas de mídia social.
| Tipo | Características | Integrações | Preço | Avaliação |
| Social Listening Tool | Descoberta de conteúdo Análise de influenciadores Análise de conteúdo Análise de concorrentes Análise de tendências Alertas de conteúdo Análise de backlinks |
Buffer Hootsuite Trello Salesforce Moz Google Sheets Google Analytics Slack Zapier |
Basic: $119/mês Content Creation: $249/mês PR & Comms: $249/mês Suite: $399/mês Enterprise: $999/mês |
G2: 4.5 de 5 |
SproutSocial
Sprout Social é uma ferramenta para gerenciar e ficar de olho nas mídias sociais. Ele permite agendar suas postagens, responder a menções da própria plataforma e rastrear palavras-chave relevantes, incluindo hashtags. O Sprout Social coloca todos os seus dados sociais em um só lugar, analisa-os e fornece informações atualizadas para uma melhor presença na mídia.
| Tipo | Características | Integrações | Preço | Avaliação |
| Social Publishing Tool | Agendamento de mídia social Monitoramento de mídia social Análise de mídia social Social Listening Integração de CRM Colaboração em equipe Gerenciamento social pago Aplicativo móvel Social Atendimento ao cliente |
Salesforce Hubspot Google Analytics Google Data Studio Adobe Analytics Facebook Ads LinkedIn Ads Canva Trello Asana Slack Microsoft Teams Shopify Magento |
Standard: $249/mês Professional: $399/mês Advanced: $499/mês Enterprise: Disponível mediante solicitação |
G2: 4.4 de 5 |
Buffer
Buffer é uma ferramenta simples de agendamento de mídia social que pode ser usada para tornar a publicação de mídia social mais organizada e simplificada. Você pode usá-lo para criar, agendar e publicar postagens, bem como gerenciar histórias do Instagram, tudo no mesmo painel.
| Tipo | Características | Integrações | Preço | Avaliação |
| Social Publishing Tool | Análise social Envolvimento social Publicação social Planejamento de campanha Otimização de campanha Aprovação de calendário de conteúdo Fluxos de trabalho Biblioteca de conteúdo Criação de conteúdo |
Zapier Canva Google Analytics Feedly |
Plano gratuito Essentials: $6/mês Team: $12/mês Agency: $120/mês |
G2: 4.3 de 5 |
Agorapulse
Agorapulse é um software de gerenciamento de mídia social completo que oferece tudo o que você precisa para se envolver com clientes em potencial. Um dos principais recursos do Agorapulse é sua caixa de entrada, que permite aos usuários gerenciar todas as suas mensagens e comentários de mídia social em um só lugar. Isso torna mais fácil responder às perguntas dos clientes e gerenciar a reputação da mídia social.
| Tipo | Características | Integrações | Preço | Avaliação |
| Social Engagement Tool | Social Analytics Social Engagement Report Customizability Report Exporting Competitor Analysis Content Calendar Social Publishing Influencer Identification Campaign Optimization |
Facebook YouTube Zapier Google Analytics Canva |
Standard: $69/mês Professional: $99/mês Advanced: $149/mês Personalizado: disponível mediante solicitação |
G2: 4.5 de 5 |
Brand24
Usando Brand24, os usuários podem monitorar e analisar a reputação online de suas marcas, medir o engajamento nas mídias sociais, acompanhar o feedback dos clientes, identificar tendências do setor e descobrir novas oportunidades de marketing. A ferramenta fornece dados e notificações em tempo real, análise de sentimentos e análise da concorrência.
| Tipo | Características | Integrações | Preço | Avaliação |
| Social Engagement Tool | Monitoramento de mídia social Dados e notificações em tempo real Análise de sentimentos Análise de concorrentes Rastreamento de hashtag Rastreamento de influenciadores Relatórios personalizáveis e integração analítica com outras ferramentas |
Google Analytics Hootsuite Slack Zapier HubSpot Trello Mention Buffer |
Individual: $79/mês Team: $149/mês Pro: $199/mês Enterprise: $399/mês |
G2: 4.6 de 5 |
Brandwatch
Brandwatch fornece às empresas informações sobre o sentimento do cliente, a reputação da marca e as tendências emergentes, ajudando-as a tomar decisões baseadas em dados para melhorar suas estratégias de marketing e engajamento do cliente. Ele oferece recursos como monitoramento em tempo real, análise de sentimentos, análise de concorrentes, identificação de influenciadores e painéis e relatórios personalizáveis.
| Tipo | Características | Integrações | Preço | Avaliação |
| Social Analytics and Reporting Tool | Social Media Listening Análise de sentimentos Análise de tendências Identificação de influenciadores Análise de concorrentes Painéis e relatórios personalizados Gerenciamento de crises Reconhecimento de imagem |
Salesforce Tableau Hootsuite Adobe Analytics Slack Google Sheets |
Disponível mediante solicitação | G2: 4.4 de 5 |
Keyhole
Keyhole é uma ótima ferramenta que monitora e analisa suas menções enquanto reúne todas as suas estatísticas de mídia social em plataformas em um só lugar. Como resultado, você pode ter uma visão mais ampla de sua presença na mídia social: quantas pessoas estão falando sobre seu produto, como elas se envolvem com o conteúdo que você compartilha e como está o desempenho geral de seus seguidores nas mídias sociais.
| Tipo | Características | Integrações | Preço | Avaliação |
| Social Analytics and Reporting Tool | Rastreamento de hashtags e palavras-chave Rastreamento de contas Monitoramento de mídia social Rastreamento de influenciadores Análise e relatórios Análise de tendências Acesso à API Rastreamento de campanha Rastreamento de concorrentes |
Social media platforms (Twitter, Instagram, and Facebook) Google Analytics Slack Hootsuite Zapier HubSpot |
SMB & Freelancers: $99/mês Corporate: $299/mês Agency: $599/mês Enterprise: Disponível mediante solicitação |
G2: 4.3 de 5 |
NapoleonCat
Com o NapoleonCat, você pode se comunicar com os clientes em todas as suas plataformas sociais usando uma única caixa de entrada. Encaminhe consultas comuns automaticamente, aumente sua taxa de resposta e gere mais conversões com facilidade! Além das ferramentas de gerenciamento de comunicação, ele também oferece recursos automatizados de publicação e geração de relatórios, ferramentas de agendamento multiplataforma e muito mais.
| Tipo | Características | Integrações | Preço | Avaliação |
| Social Analytics and Reporting Tool | Agendamento de mídia social Monitoramento de mídia social Automação do atendimento ao cliente Análise de mídia social Moderação automatizada Colaboração em equipe Marketing de influenciadores Gerenciamento de anúncios |
Facebook Messenger TikTok YouTube Google My Business Zendesk |
Standard: $31/mês Pro: $76/mês Personalizado: disponível mediante solicitação |
G2: 4.7 de 5 |
Hootsuite
Hootsuite oferece uma variedade de recursos, incluindo agendamento e publicação de conteúdo, monitoramento de mídia social, rastreamento de engajamento e análise. Os usuários podem criar e agendar postagens para várias contas de mídia social ao mesmo tempo, monitorar conversas e menções de mídia social e responder a comentários e mensagens.
| Tipo | Características | Integrações | Preço | Avaliação |
| Social Analytics and Reporting Tool | Agendamento e publicação de conteúdo (TikTok, Twitter, Facebook, LinkedIn, Pinterest e YouTube) Monitoramento de mídia social Análise e relatórios Colaboração da equipe Social Listening Gerenciamento de anúncios |
Google Analytics Salesforce Adobe Analytics Slack Zendesk |
Pro: $99/mês Team: $249/mês Business: $739/mês Enterprise Custom: Disponível mediante solicitação |
G2: 4.1 de 5 |
Disposto a dominar a arte da venda social? Descubra mais sobre como converter leads em vendas nas mídias sociais em nosso post.
Concluindo
Com tanta tecnologia surgindo aqui e ali, você não pode se dar ao luxo de ser um daqueles dinossauros procurando leads manualmente. Você não apenas ficará irritado, mas provavelmente será derrotado por concorrentes que trabalham de maneira mais inteligente, não mais difícil.
Digitalize e automatize! Os leads estão se movendo muito rápido hoje em dia, e persegui-los por muito tempo é muito caro. Reduza tempo e recursos valiosos com ferramentas e software de geração de leads. Esperamos ter dado a você todas as instruções necessárias para aprimorar sua estratégia de geração de leads de saída. A bola está do seu lado. Boa sorte!
